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【关键2017】美大钟传良 保持高速增长态势

2018/1/5 13:36:58http://www.jczao.com/品牌:美大集成灶手机访问

2017年,在整个厨电行业呈现出平稳增长的情况下,集成灶行业同样取得了较快的发展速度。作为集成灶行业的领军企业,浙江美大的业绩更是节节攀升。今年上半年,浙江美大实现营业收入3.7亿元,同比增长55.97%;净利润9916万元,同比增长51.04%。根据第三季度财报显示,浙江美大实现营业收入2.82亿元,同比增长51.17%;净利润8153万元,同比增长42.42%。

前言:回顾集成灶行业的发展,自2003年浙江美大研发出第一台集成灶至今,已经走过了十多年的风雨历程。从无到有、从小到大,集成灶产品经过这些年的市场培育之后,逐渐走向消费者、走进了无数中国家庭。

2017年,在整个厨电行业呈现出平稳增长的情况下,集成灶行业同样取得了较快的发展速度。作为集成灶行业的领军企业,浙江美大的业绩更是节节攀升。今年上半年,浙江美大实现营业收入3.7亿元,同比增长55.97%;净利润9916万元,同比增长51.04%。根据第三季度财报显示,浙江美大实现营业收入2.82亿元,同比增长51.17%;净利润8153万元,同比增长42.42%。

很显然,以集成灶为主营业务的浙江美大在业绩上表现的非常亮眼。那么浙江美大能够实现高速增长的动力来源是什么?2017年,浙江美大做了哪些关键性事件呢?

浙江美大实业股份有限公司副总经理钟传良先生

浙江美大实业股份有限公司副总经理钟传良先生

2017年12月26日,集居网记者一行走进浙江美大实业股份有限公司,与副总经理钟传良先生一起畅谈了美大的“关键2017”。

关键词一:发展|14年品牌积累与沉淀

2017年,浙江美大的整体发展势头良好,在销量和业绩方面都保持高速增长。钟总坦言,浙江美大的业绩增长来源于公司十多年的积累和沉淀。从第一集成灶台产品上市销售,美大已经走过了14年的发展历史,在这些年的发展过程中公司积累了大量的资源,品牌影响力不断扩大,消费者对美大的认知度和认可度也在快速提高。

经过十多年的市场证明,集成灶确实是符合消费者需求的产品。如今,随着行业发展的不断成熟,浙江美大无论是在产品研发、制造,还是销售、服务等方面都具备强大的实力和行业领先优势,因此目前的浙江美大正处在一个快速发展时期。

关键词二:品牌|全方位、多渠道宣传发力

对于企业而言,品牌宣传无疑会对业绩提升起到强有力的推动作用。2017年,浙江美大一改以往的低调作风,不仅在CCTV-4、CCTV-13和新闻1+1等重量级频道和栏目进行投放;同时加大网络新媒体的宣传力度,通过全方位、多渠道的品牌宣传,让美大的品牌知名度和影响力得到了快速提升。

当然,更大的动作的则是浙江美大成为了中国厨电行业、集成灶行业首家冠名高铁的企业。2017年12月20日,“美大集成灶号”高铁列车在上海虹桥站首发,涉及京沪、京广、沪昆、沪宁、沪杭、等20多条线路,共计覆盖20多个省市,400多个城市,打通并贯穿了东西南北神州大地。

大平台、大品牌、大传播,浙江美大的这一次品牌宣传可以借助国家铁路交通的独特优势,让高铁品牌专列成为美大集成灶为用户画像的全新平台。钟总强调,通过强有力的品牌宣传,能够不断提高消费者对美大品牌的认知度,同时也能进一步推动整个集成灶行业的发展。

钟总带领集居网记者参观展厅

钟总带领集居网记者参观展厅

关键词三:产品线|整体厨房的延伸布局

作为健康整体厨房倡导者和下排油烟系统开创者,美大的产品实力毋庸置疑。今年,在产品方面,美大司加快了新技术及新产品的研发投产。尤其是对美大涡轮增压燃烧技术的市场普及,钟总表示,今年大批量上市,得到了消费者的高度认可和市场的认同。

“美大涡轮增压燃烧技术不仅是公司的专利技术,更是中国灶具行业的一大技术突破”,钟总向我们介绍,美大涡轮增压燃烧技术突破了传统燃烧器的燃烧方式,同时也突破了传统燃烧器在热效率技术指标上的瓶颈,它燃气燃烧热效率达到70%以上,比传统灶具的热效率提高了30%,可以大大降低废气的排放,真正实现节能环保。

此外,今年美大对产品线也做了进一步扩展,从集成灶产品延伸到整体厨房产品线的布局。因为消费趋势在改变,所以美大紧跟市场潮流,推出了带有互联网功能的智能型产品,包括飞天智能款集成灶、飞燕智能款集成灶等新品,同时还有具备蒸箱、烤箱功能的集成灶产品,目前美大已经拥有集成灶、集成水槽、美大鼎厨橱柜产品等全品类厨电产品,能够为消费者带来全新的整体厨房体验。

“未来的市场空间很大,美大会继续在产品研发上加大投入,保持技术领先,顺应市场发展需求。”钟总补充到。

美大蒸箱款集成灶

美大蒸箱款集成灶

关键词四:生产|装备升级、产能提升

2017年,美大投资13.04亿元,用于年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目的建设。项目采用国际先进的智能化设备和国际领先的工业物联网技术,建设高端自动化生产线12条,旨在打造规模化、智能化、可视化的集成灶及厨房电器产品智慧制造基地。预计项目建设完成后将形成新增110万台集成灶及厨房电器产品的生产能力,进一步提升和扩大企业的核心竞争力和行业领先优势,为行业发展新跨越树立标杆。

除了对未来产能的规划,今年浙江美大还对生产装备做了进一步升级,对老的生产线进行自动化改造。以“机器换人”,不仅大大提高了生产效率,同时也进一步提升了工艺水平、产能水平。目前,美大已经拥有了两个库容量可达5.1万台的智能立体仓库。钟总表示,加上现有的生产能力,未来预计公司产能将会达到200万台。

关键词五:渠道|经销网络建设、终端形象提升

浙江美大能够实现经营业绩的持续提升,离不开销售渠道的强有力支撑。目前,浙江美大的销售模式主要采用经销制形式,其次为电商渠道、工程渠道以及KA渠道等,产品销量历年位居全国首位,市场占有率保持在30%左右。

2017年,美大强化多元化渠道建设和扩张,进一步对销售主流渠道进行整合,加快对电子商务、工程等新兴销售渠道的开发和建设,从而实现专卖店渠道、网络渠道等销售全面提升。钟总告诉集居网记者,今年公司在经销网络建设方面取得了不错的成果,新增了一大批优秀的经销商,同时公司还对终端门店形象进行快速提升,通过提高专卖店的形象标准为消费者提供更专业、优质的服务体验,这从一定程度上来说也促进了产品销量的提升。

集居网走进浙江美大

集居网走进浙江美大

后记:谈及未来的发展目标,钟总说“浙江美大将会在市场营销、品牌宣传方面将会不断加大投入,通过努力争取成为中国厨房电器行业的领军品牌。”我们也希望在美大的带领下,最终能够把行业和市场做大做强。

文章来源:集居网|集成灶频道


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