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四年增长十几倍,这个集成灶品牌做对了这些事

2018/3/21 16:04:42http://www.jczao.com/品牌:亿田集成灶手机访问

从开启品牌之路到现在,亿田用短短4年时间,从年销售8000台成长到一个年销量突破10万台、全国专卖店接近2000家,并且在集成灶行业里广为人知的标杆企业。

近年来,集成灶以每年30%的增速迅猛发展,成为了厨电行业内一股强劲的新势力。而在全国最大的集成灶生产地基嵊州,有这样一家厨电企业则成为了集成灶行业里发展最快的品牌典范,率先行业获得“浙江制造”认证并荣膺“浙江省政府质量奖”,它就是浙江亿田智能厨电股份有限公司。

2014年3月2日,亿田董事长孙勇伟先生正式提出“亿田梦、品牌路”品牌发展战略,围绕着品牌建设、渠道拓展、产品提升等方面进行大刀阔斧的全面改革,在全国掀起一股“亿田风”。

从开启品牌之路到现在,亿田用短短4年时间,从年销售8000台成长到一个年销量突破10万台、全国专卖店接近2000家,并且在集成灶行业里广为人知的标杆企业。

这4年来实现阶梯式增长,亿田集成灶究竟做对了哪些事儿?

不断加快产品创新、升级,引领消费潮流

自从走上创牌之路,亿田不断加快产品创新、升级步伐,始终引领着行业消费潮流。2015年,亿田斥资与中国科学院展开深度合作,研发油烟“瞬吸净化”技术,将无烟厨房的理念上升到无害厨房的新高度。随后,亿田又相继推出林志颖款S1、蒸箱款集成灶S6等爆款产品,赋予了集成灶更多更具人性化的功能,让厨房成为一个享受美食和健康的场所。

亿田行业首创洗碗机集成灶S7

亿田行业首创洗碗机集成灶S7

2018年,基于消费市场考虑,亿田行业首创洗碗机集成灶S7,将传统分体厨房电器进一步融合、创新、升级,再次打破集成灶产品的结构设计,也为行业发展提供了更多的方向和可能。

如今,亿田已经拥有吸油烟机、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、洗碗机等几十种品类的集成灶产品线,形成了以集成灶为核心,以洗碗机为重点的产品矩阵。从单一产品到多元化的产品线布局,正是凭借着过硬的研发实力和坚持不懈的创新精神,亿田不仅收获了无数消费者的青睐,更成为集成灶行业首家通过“浙江制造”认证的企业。

霸屏央视、高铁,牵手明星打造高端品牌形象

早在2014年的时候,集成灶产品的市场占比还不足3%,整个行业的认知度都还未普及开来。此时,亿田做出了一个非常果断的决定,签约全能明星林志颖,而这也是亿田梦·品牌路战略中的关键一步。

与此同时,亿田拍摄的全新广告片开始在中央电视台一套、二套、三套、新闻频道高密度播出,对于高铁整车广告、机场LED广告、网络、平面杂志也进行全方位投入。2018年,亿田再度携手林志颖拍摄了一组奢华的广告大片,以新科技、新产品、新消费不断打造年轻化厨房生活,迎接新时代的消费潮流主张。

亿田集成灶品牌代言人林志颖

亿田集成灶品牌代言人林志颖

4年来,亿田的广告大片席卷了各大频道以及全国各大高铁站、机场,“有亿田、无油烟”的口号也早已深入人心。而通过牵手林志颖,更是引发了全民热议,品牌话题持续升温。伴随着曝光度和宣传力度的加大,如今亿田集成灶的品牌知名度和影响力也有了大幅提升,逐渐在消费者心中奠定了集成灶行业高端品牌的形象。

创新营销模式,发力电商渠道

不是在网上卖了东西就可以称之为“互联网+”,亿田认为“互联网+”概念应该也必须和工业4.0高度结合。在当初制定品牌建设战略之后,亿田便做出了三年进行三亿元大手笔投入的决定,其中就包括对于电商渠道的开拓,率先进行营销模式的创新。

2014年,亿田的年销售额同比增长达到400%,其中,仅电商的销售规模就突破5000万元。2015年“双11.11”全球狂欢购物盛宴中,亿田以6000多单逾700万的销售成绩斩获京东商城集成灶行业榜首。2017年,在双11大战中,仅开售1小时,亿田就在天猫和京东两大平台狂销800万,实力惊人。

亿田发力电商渠道

亿田发力电商渠道

一份份成绩单,再一次证明了亿田模式的成功。如今,亿田集成灶在京东商城、天猫、苏宁易购、亚马逊、1号店等国内主流的电商渠道,都已开通直营店和旗舰店,并充分利用线下专卖店优势,建立起了立体电商服务团队。

强化终端建设,提升服务水平

对于企业来说,终端就是生命线,亿田连续4年的高速增长,到如今在全国的专卖店已经有接近2000家,销售网络的纵深发展离不开对终端的建设。

一方面,针对新增的客户,亿田公司进一步提升终端店面的掌控能力。并且会系统的去协助他们,包括在操作思路、活动物料、资金等方面给予全方位支持。

另一方面,亿田进一步强化顾问委员会和联消体的作用,并且成立大客户部,增强亿田集成灶在重要渠道、工程集采、装饰联盟等领域的战略影响,努力给亿田核心渠道体系带来更多的创新资源和创新机会。

同时,亿田侧重对服务的提升,通过商学院进行人才培养,全面建设人才奖励工程,不断提高终端业务水平,强化服务理念,从而让消费者在通过进门店、看产品以及体验产品的过程中,可以享受到极致的服务。值得特别提出的是,亿田凭借优秀的售后服务体系,获得国家级五星售后服务认证。

在“亿田梦,品牌路”品牌发展战略实施的四年中,亿田的销售额增长了十几倍,可以说是实现了一次质的飞跃。2018年,在“百年亿田、百亿企业”发展战略的接力下,我们期待着亿田的再次腾飞。

文章来源:集居网|中华集成灶网

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