当前位置:集成灶网> 集成灶资讯 >  品牌营销 >  华帝集成灶销售技巧和话术 销冠都用这一套!

华帝集成灶销售技巧和话术 销冠都用这一套!

2021/6/18 15:40:24https://www.jczao.com/品牌:华帝集成灶阅读:2手机访问

好不容易找到了称心的集成灶品牌,加盟后却在销售环节遇到了问题。今天我们就来说一说华帝集成灶的销售技巧和话术,包你学会后,订单翻一倍!

好不容易寻找了称心的集成灶品牌,加盟后却在销售环节遇到了问题。“我随便想到”“最低多少钱”“别人家更低廉”“你认同还能低廉”,你是不是经常遇到这样的顾客?别怕,今天我们就来说一说华帝集成灶销售技巧和话术,包你学会后,订单翻一倍!

华帝集成灶销售技巧和话术

针对不同的客户,我们有不同的应对策略。

1、讨厌老实型

此类客户购物一向慎重小心,担忧上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对销售采行严苛、强硬态度的态度。

应对技巧:首先接受客户不当的情绪,允许客户发泄心中的反感,仔细地倾听客户的“老实”,让客户深感你在认同他。

换位思维,从客户的角度来理解客户老实华帝集成灶的原因,让客户感觉你已经与他在“同一频道”。防止责备客户,学会在适当的时候进行致歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的市场需求。

2、不必要拒绝型

这种客户的展现出,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,客户都点头“附和”,但是就是不买。

应对技巧:换言之,他只是为了了解华帝集成灶的信息,想提早完结你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却惧怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其失望。

若想扭转局面,让这类客户说“是”,应该干脆问“美女(帅哥),您为什么今天不买?”利用截开式质问,趁客户疏忽大意的机会攻下,突如其来的质问会使客户丧失反驳的余地,大多会说出真话,这样就可以因地制宜的围困。

3、自我夸耀型

此类客户一般肚子里都有一点货,科学知识面有可能也广一点,但总是讨厌夸耀自己、展现出自己、突显自信,比较虚荣,常用自身科学知识来加深别人的印象。

应对技巧:销售人员要赞美这类客户,让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的要求,并恭维他,设法满足他们的自尊心。

可通过华帝集成灶产品时尚外观或某些类似的功能卖点,可给其带给某方面虚荣心的满足。

4、老实巴交型

这类客户一般会“没事找事”,也会“耍小聪明”,多半展现出为木讷老实。他往往一心想购买他所需要的产品,对于“其它”的事情不太关心,一般眼睛直看人,会游离不定。

应对技巧:在客户没有主动拒绝你帮助的情况下,千万不要“热粘皮”硬推销,否则,之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”,而不是做作的“推销”,同时留意用于“情感营销”策略。

5、随便想到型

这类客户经常遇见,一看到有销售询问,他便如“惊弓之鸟”,进而随即应付一句:“我只是随便想到”,便把销售给拒绝于“千里之外”,等你走远了,又溜之大吉。

应对技巧:面临这类客户,一开始请尽量不要打扰他,也不要太“热情”,更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户,要抱着“无声处听雷,无念处悟道。”

6、“等下次”型

有一类客户,跟你聊了很久,对华帝集成灶“爱又释手”,当你问他:“看你这么讨厌,今天是否要求买呢?”,他说:“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

应对技巧:对这种客户,其实很多销售心理是不爽的,但不能展现出出来,还是要维持平易近人的态度,然后运用一些“这款华帝集成灶卖得非常好,下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导客户购买,真不买,那就先加个微信。

以上就是在面临不同的客户类型时,需要采用的不同的华帝集成灶销售技巧和话术,看完之后是不是对集成灶的销售更有信心了呢,如果实在这篇文章还不俗的话,忘记要转发给身边的朋友哦。

华帝集成灶官网展示详细的华帝集成灶产品报价华帝集成灶加盟合作流程、华帝集成灶效果图华帝集成灶怎么样?是几线品牌等信息,同时华帝集成灶全国空白区域招商,华帝集成灶加盟, 诚邀全国集成灶代理商共创未来!点击查看更多集成灶加盟集成灶品牌集成灶十大品牌蒸烤集成灶十大品牌等信息!

版权与免责声明:

1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为集成灶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:集成灶网”。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。集成灶网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于集成灶网所有。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集居网微信公众号,实时了解最新集成灶行业动态。

华帝集成灶

关注
广东中山 发源地
1992年 创立年份
热门品牌
    代理商报名快速通道
    10秒登记,免费获取专业加盟方案
热门标签

  集成灶网(www.jczao.com)是互联网专业的集成灶行业网站,聚焦集成灶品牌企业,为品牌提供招商加盟信息服务,行业资讯服务,为企业代理商提供商业信息报道、商业合作和店铺运营的综合性行业网络平台。

瑞翔传媒

集成灶加盟热线:18005730356JOIN US

关注集居网 了解行业资讯

关注集居网 了解行业资讯
关注集居网 了解行业资讯
Scan The Right Picture

关注搜商机 了解加盟讯息
关注搜商机 了解加盟讯息
Scan The Right Picture

关闭