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德西曼董事长童志阳:持续贯彻“小厨大爱”品牌理念 做世界厨电服务商

2021/7/15 14:54:26https://www.jczao.com/品牌:德西曼集成灶阅读:1344手机访问

编者按:2021已经过半,通过上半年的深耕细作,德西曼取得了哪些成就?以及面对当下新一轮的全方位“高位竞争”,德西曼会如何超速前进,弯道超车?集成灶网对话德西曼董事长兼总经理童志阳,探寻德西曼的增长力量。

  编者按:2021已经过半,通过上半年的深耕细作,德西曼取得了哪些成就?以及面对当下新一轮的全方位“高位竞争”,德西曼会如何超速前进,弯道超车?集成灶网对话德西曼董事长兼总经理童志阳,探寻德西曼的增长力量。


  集成灶网:2021已经过半,上半年德西曼取得了哪些成就?

  童董:大家好,我是德西曼董事长兼总经理童志阳。首先对所有喜爱与关爱德西曼的用户与经销商朋友们问个好。2020年上半年,德西曼主要进行了三个战略方向的深耕:

  2021年上半年,德西曼的成绩单里最大的亮点是产品研发。我们陆续的向市场上推出了三个系列的产品,这三个系列的产品实现了结构、工艺、功能应用的全新迭代,受到了广大经销商与消费者朋友们的喜爱。

  第二,我们在市场帮扶方面做了大动作,这也年初规划里面的重中之重。上半年,我们打造了40多个新商帮扶样板,把 “扶上马送一程”的理念落实到位,确保新商可以快速融入市场,把德西曼的品牌及产品输送到消费者手上。抚育新商成长,帮助新商走得更高更远,也大大加速德西曼团队的发展与壮大。

  第三,品牌形象方面,去年我们发布了全新升级的SI终端门店形象系统。今年上半年,我们优选了大概40多家老经销商,完成了店面升级。这么做不仅是为了展现德西曼的品牌质感与张力,更是为了提升终端消费者的体验感。下半年,我们还会根据实际情况,对SI里面的细节进行深一步的优化。这三点是我们上半年大的规划方向里面做的比较好的方面。

  集成灶网:下半年有哪些战略规划?

  童董:讲下半年,时间线太长,先讲第三季度相对短期的规划。重点还是放在单店帮扶,通过总部给予更大的、更多的赋能,以及保姆式服务,把我们的新商快速拉动起来。延续上半年的势头,下半年的目标是要打造80多家新商门店,并投入正常的运行。

  团队打造上,培育更强大的帮扶与督导团队。我们会建成1~3个小组,然后分地区,力求给到所有的经销商强有力的帮扶。通过下半年在这一块的培育,给明年的发展奠定良好的基础。

  在第三季度,我们还会加强社交营销服务,我们在极力打造“做一个世界厨电服务商”的品牌形象,这也是我们孜孜以求的宏大愿景。这就要求从总部所有成员到所有的经销商,都要深入理解我们的服务理念,并将这些理念充实到社交营销里面,最终贯彻到我们的消费者家里面。7月,我们有一个很大的动作就是全方位的双百服务,让新、老消费者,都能享受到我们德西曼全心全意的服务。

德西曼董事长兼总经理童志阳

德西曼董事长兼总经理童志阳

  集成灶网:品牌之间的竞争归根到底还是对用户的抢夺。德西曼一直讲“小厨 大爱”,您可以再次详细的讲讲这个理念吗?

  童董:在厨电行业发展这么多年,我们一直在摸索我们的品牌发展之路。在摸索的过程中,我们已经提出了两个观点:

  从产品定位出发,根据我们的产品的特征及研发方向,定位于德系智清洗集成灶的发展方向。这里面有两个背景,一是我们有德系工艺技术的沉淀,我们跟德国的研发工程师有深度的合作。此外,在智清洁领域,我们拥有核心专利技术,这个专利技术可以让油烟在进入烟腔内部之前,经过三层过滤,减轻风轮压力。启动一键智能自清洁,80度热辐射软化剩余的油污,油污可随风轮速转,自动流入油盒。告别终身反复拆洗,保持大吸力。这对于家庭清洁来说,是很好的优点。

  在品牌张力方面,我们定位于很简单的4个字,那就是“小厨大爱”。“小厨大爱”包含着三个层次的含义:

  第一层,我们优质的德系品质产品,跟橱柜或者其他厨房产品搭配,可以给用户家里带来一道靓丽的风景线,营造一个让用户身心愉悦的厨房环境,这是小爱的体现。

  第二层,德西曼集成灶的产品可以实现多种烹饪功能,用户和家人在家里也可以享受美味大餐,把爱传递给家人,享受家的温馨。

  第三层,家庭之外,我们还要把爱辐射到社会层面,如关注环保事业,追求能源更高效更清洁的使用方式,做好垃圾分类,保护青山绿水等。

  接下去,我们还会持续不断的沉淀和延伸“小厨大爱”的品牌理念。今年上半年,我们推出了关爱百岁老人,百岁军人,以及开展对百岁共产党员的走访,给他们送去德西曼的关爱。7月我们还会推出双百服务,持续传递“小厨大爱”。我想,通过一年又一年的努力,德西曼“小厨大爱”的人文观点将会深入人心,德西曼的产品也会让国人的生活更加美好。

  集成灶网:原材料持续上涨,消费习惯及方式的改变都增加了线下经销商经营压力,德西曼是如何给经销商赋能的?

  童董:原材料上涨,行业的竞争加剧,这是所有的行业都面临的问题,集成灶行业也不例外。从这个角度来看,作为公司总部,我们的心态一定要调整好,因为未来竞争只会是越来越多,越来越激烈。另外,在竞争中,我们才能实现快速的发展。同时,我们也把这个观点传递给我们的经销商,跟经销商抱团来取暖。

  所以今年面对原材料价格的大幅上涨,总部采取了两个策略,通过我们自己内部的精细化管理,来消化这些压力,尽可能不把这些成本转嫁到经销商头上去。如在采购渠道上精耕细作,对某些零部件进行大量采购。通过以量换价的方式,把成本尽可能控制在一定的范围内。上半年我们也与经销商沟通并达成了一致目标,就是想办法在店面运营中挖潜,减少不必要的开支,尽可能把更大的优惠、实实在在的产品留给消费者。

  此外,我们还在思考,如何通过产品结构以及工艺优化来减少一些不必要的无效工序,从而降低成本浪费。如一颗螺丝钉可能不值钱,但是一款产品由很多螺丝钉来组成,积少累多,也是一笔费用。通过合理的设计,既能让产品呈现该有的功能及工艺,又能减少不必要的成本浪费。简而言之,也就是把产品做精,做到极致。这是我们面对市场竞争压力需要做出的改变,也是我们接下去的发展方向。

  通过各个层面的优化,上半年我们很好的控制了成本,产品暂时没有涨价。至于未来,我们还是要更好的优化产品工艺,推出更优异的产品,来应对日渐激烈的竞争。事实上,这也是整个行业要面对的,大家一起努力吧。

  集成灶网:感谢童董接受采访,谢谢!

  童董:谢谢!


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