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欧琅格德厨电销售技巧和话术 欧琅格德厨电销售的好吗?

2021/10/14 12:47:56https://www.jczao.com/品牌:欧琅格德厨电阅读:0手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?欧琅格德厨电销售的好吗?

设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,简单又有效呢?欧琅格德厨电销售的好吗?今天小编给大家共享一些厨电销售技巧,期望对大家能有帮助。

欧琅格德厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调,也称为市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻守某个地区,把产品销量提升一起,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势缩放?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占有黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,看到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放到女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引导她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总想着全都搞定,别太贪心。

欧琅格德厨电销售的好吗?

欧琅格德,是专业生产集成厨电、油烟机、燃气灶、蒸箱烤箱集成灶洗碗机水槽消毒柜等厨房及家用电器系列的专业化生产厂家。经过多年的不懈努力,现已构成厨房电器的年生产能力30多万台套。产品畅销中国和海外市场,并在各地创建了营销及售后服务网络体系,深受客商和消费者的青睐。欧琅格德生产的厨房用具、家用电器融汇国际同类产品之精华,结合国内外消费者的生活特点,采用先进技术、工艺,结合欧琅格德公司的先进生产和检测设备,精工制作而成,产品造型典雅、时尚,性能优良、简便简单。2014年欧琅格德以“大吸力大风太低噪音”被浙江省燃气具协会评为“大风压优胜企业”称号.持“以品质诚信于客户,用创意领先于市场”的品牌理念,通过艰苦奋发和奋发努力,现已发展成为国内优秀的专业厨房电器生产企业之一。13年来,欧琅格德的产品从最初的三条总装生产线发展到模具生产及镭射切割成工艺.然后进入厨房电器领域.2015年10月并与德国肖特(SCHOTT)及国内顶级部件供应商,达成协议长期战略合作伙伴.公司现有厂区占地面积2万多平方米,建筑面积1.5万平方米,享有多条吸油烟机、燃气灶、消毒碗柜、集成灶等产品自动总装流水线,并通过多年技术改造,引......

欧琅格德厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

欧琅格德厨电销售话术

终端实践中案例:

顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有:“不会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

错误破译:“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力,还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。

聪慧的欧琅格德厨电导购,会这么做:

模板一:

欧琅格德厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点,然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西,您寄予厚望吗?

点评:首先真诚精妙地赞美会见购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点,就意味著我们争取到了他的反对,销售顺利的概率将极大提升。

欧琅格德厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们欧琅格德更是行业内领先的。

以上,就是关于欧琅格德厨电销售技巧和话术的知识讲解,其实这也是为什么 欧琅格德厨电销售这么好的秘诀。

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