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德西曼总经理助理李进伟:进一步加强“育商”和“强商”,修炼好内功,实现品牌稳健发展

2021/10/22 15:55:53https://www.jczao.com/品牌:德西曼集成灶阅读:1885手机访问

2021年,集成灶零售额持续走高,依旧是厨电最具增长的品类。蒸烤功能产品占比持续提升,成为最热销类型。高端趋势显著,整体向好。但是随着疫情的反复、原材料上涨、限电限产等市场变化,企业端也面临不小的压力。集成灶网走进德西曼集成灶,深度探索德西曼的解压破局之道。

  2021年,集成灶整体市场零售额持续走高,是厨电最具增长潜力的品类。蒸烤功能产品占比持续提升,成为最热销类型。高端趋势显著,整体向好。但是随着疫情的反复、原材料上涨、限电限产等市场变化,企业端也面临不小的压力。集成灶网走进德西曼集成灶,深度探索德西曼的解压破局之道。

德西曼集成灶总经理助理李进伟先生

  集成灶网:前三季度德西曼取得了哪些发展成果?

  李总:2021年是德西曼品牌发展的关键一年,这两年受疫情的影响,整个行业的发展有很大的变动,两级分化也比较严重。比如这两年,有公司上市,也有做的吃力的。像德西曼这种类型的企业,只有修炼好内功,把产品做好,把服务提升,这样才能做好。所以2021年,德西曼主要在团队引入、产品创新优化以及营销模式升级、加强服务这些层面下功夫。

  前三个季度,我们取得了比较满意的招商和销售业绩。原因在于,招商方面,我们采取了千城万店计划;销售方面,我们采取了“千里送关爱”、树标杆立榜样的模式。今年,我们加强了育商和强商,只要是加入了德西曼的经销商,我们有责任、也有能力帮他拓展开当地市场,帮他把销售做好,让店面经营是健康的,可持续性的。

  集成灶网:近两年,集成化程度更高的蒸烤集成灶成为集成灶领域最“热”细分品类,与此同时,这一赛道的竞争也日益激烈。在这一细分品类,德西曼有哪些亮点或者优势?

  李总:德西曼一直以“德系·智清洗集成灶”为产品标签,从研发到生产都会注重德系的稳重大方。同时赋予产品智清洗的属性,打造了行业首创的免清洗集成灶。

  在产品线布局方面,我们的产品体系,几乎60%的产品型号都是蒸烤箱集成灶,蒸烤箱集成灶涵盖了我们的引流机、畅销机、高端机跟形象机所有层面。终端的德西曼形象店可以提供不同的蒸箱蒸烤产品来满足不同的消费需求。

  而对于蒸烤集成灶产品本身,德西曼也有独特的优势,在德系智清洗之上,我们升级了内胆、一些蒸烤的模式以及安全环保层面等,保障德西曼蒸烤集成灶无论是材质、功能、还是细节都是优质的。

  这也是今年疫情之下,德西曼终端店面销量可以保持稳步提升的核心要素。

  集成灶网:2022年,德西曼有哪些发展规划?

  李总:今年还有最后一个季度,在做好2020年最后一个季度的招商销售工作之外,我们已经在提前布局2022年的营销、产品以及团队规划。明年我们会更加细化产品体系、服务质量,以及团队的优化。

  具体来说,团队方面,我们会引进行业里的优秀人才,重视行业里新的营销模式、新的招商模式,创新我们的团队经营理念。

  产品方面,在疫情之下,一个品牌的健康发展,产品一定是基础,没有好的产品,营销只是水中月空中花。因此我们进一步提升产品竞争力,从材质、工艺,还有性能方面全面去提升。

  最后一个就是营销,明年我们的核心还是从育商、强商两个层面来落地。

  育商方面,我们已经提出了树标杆立榜样、千里送关爱、千城万店这种模式,今年在做的全程帮扶,明年我们会继续细化落实下去,如从前期的活动策划、活动指导、到带领客户参与到活动的邀约、洽谈、跟踪,甚至包括后期的客户管理,我们都会有主动营销人员主动的去给经销商帮扶到底。

  强商方面,我们会加强区域性的宣传推广,也就是说在经销商所在的地方,我们会重点投放宣传。2022年,我们希望通过公司的带动,宣传的加强,产品的提升,实现德西曼品牌更加稳健的发展。同时,也让我们的经销商在发展过程中更加有信心,更加有冲劲。谢谢!

  集成灶网:谢谢!

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