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好来屋厨电销售技巧和话术 好来屋厨电销售的好吗?

2022/5/10 23:34:36https://www.jczao.com/品牌:好来屋集成灶阅读:0手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?好来屋厨电销售的好吗?

设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费性欲?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?好来屋厨电销售的好吗?今天小编给大家共享一些厨电销售技巧,期望对大家能有帮助。

好来屋厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调,也称作市场调研,如果我们想把销售作好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提高一起,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量下滑?因为受众人群少?因为产品价位原作不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定相应方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,还包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占有黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放到女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太贪心。

好来屋厨电销售的好吗?

正式成立:好来屋厨柜(厦门)有限公司好来屋厨柜(厦门)有限公司正式成立于2001年,总部位于海峡西岸经济特区,地处中国东南方美丽的鹭岛——厦门。目前是全国为数不多的一家需要生产实木、烤漆、膜压三大核心厨柜部件的厨柜品牌企业。经过十多年的经营,“好来屋厨柜”已成为闽派厨柜的杰出代表,是《家用厨房设备》国家标准参编单位,荣获中国十大橱柜品牌的称号。其直营和连锁事业遍及国内诸多省市,产品远销欧美、澳大利亚等国家和地区,在国际高端市场具有与德国、意大利竞争的实力。规模与实力:好来屋现有员工规模达600余人,享有厂房建筑面积近50000平方米,年产值超8个亿,同时享有专业的产品研发机构,携手全球著名材料配套供应商,使用全套先进的进口板式加工设备,还包括大型电子开料器、重型高速封边机和德国温康纳膜压机等在全面无尘车间环境下,运用现代化的ERP,K3管理系统,全程实施信息化管理,高效完美呈现出品类齐全的、与世界领先......

好来屋厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

好来屋厨电销售话术

终端实践案例:

顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说:我觉得一般,到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有:“不会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

错误破解:“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对,这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力,还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感,并且顾客认同是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。

聪明的好来屋厨电导购,会这么做:

模板一:

好来屋厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独有的观点,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您寄予厚望吗?

评论:首先真诚精妙地赞美陪同购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点,就意味着我们争取到了他的反对,销售成功的概率将很大提高。

好来屋厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们好来屋更是行业内领先的。

以上,就是关于好来屋厨电销售技巧和话术的科学知识讲解,其实这也是为什么 好来屋厨电销售这么好的秘诀。

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