火星一号销售干货｜沉浸式销售如何破圈？

　　沉浸式销售如何破圈？

　　01客户收集<<<<

　　每天勤奋开发客户，收集20＋潜在客户。

　　02客户分类<<<<

　　把20位客户分 ABCD 类

　　A 、一周内要谈的客户 

　　B 、近半个月要谈的客户

　　C 、一个月内要谈的客户 

　　D 、近三个月要谈的客户

　　03客户删减<<<<

　　每天淘汰一些没有意向的客户。

　　04客户跟进<<<<

　　（1）将80％的时间用在 A 类客户

　　（2）每周联系一次 B 类客户

　　（3）每两周联系一次 C 类客户

　　（4）每三周联系一次 D 类客户

　　05主动对客户关怀<<<<

　　把客户进行行业划分，定期给他们送他们行业前沿信息，节日祝福等，让客户记得你。

　　06深挖客户需求<<<<

　　在熟记产品的基础上，深度挖掘产品的亮点与特性，给顾客介绍产品是停留在理性界面，我们还可以上升到感性层利他的角度。

　　07讲产品优势<<<<

　　这点是必须要做的！一个连自己产品都不熟悉的销售员，一问三不知，是很难把产品卖出去的。

　　08读懂客户微表情<<<<

　　介绍产品时，用心观察顾客的表情。

　　他认真听，说明对产品感兴趣；

　　他跟你讨价还价，就是想能享受到更大的优惠；

　　他左顾右盼，就是对现在话题不感兴趣。我们要适当调整话题或者询问顾客了。

　　09问候恰到好处<<<<

　　很多销售最苦恼的就是不知道怎么破冰，什么时候沟通最好呢？就是客户在某个产品停留，或者视线投向你，这时就要赶快给出回应了。

　　10巧妙逼单<<<<

　　销售也忌讳自嗨，说了一大堆漂亮话，客户就是不动心，因为客户感觉跟他没有关系。跟客户沟通的时候，要经常问客户：

　　“我还有哪些地方没有介绍明白的吗？”

　　保成技巧

　　Safeguarding skills

　　1、您看您什么时候方便？

　　改成：您下午几点方便？

　　让客户说出具体的时间。

　　2、您还有其他的顾虑吗？

　　改成：我知道您有顾虑......

　　当你能够准确的说出客户的顾虑和担忧的时候，他自然就会觉得你有能力帮他解决问题。

文章来源：企业供稿