市场座席未定 橱柜企业南征北战谋求“突围”

　　泡上一壶茶，在茶道中思考橱柜企业发展问题，是橱柜精英们的一大特点。对任何一家想让品牌旗帜遍插全国的企业来说，北京市场的重要性毋庸置疑。经过一番“潜伏”，今年橱柜迎来了一个好时候。橱柜企业培养了大量本土专业人才，大举发力的好时候，这其中既有市场形势的利好，又有好产品带来的信心。”

　　目前北京的橱柜市场处于“座席未定”的态势。“橱柜市场的兴盛就是近几年时间，这期间全国各地冒出的橱柜企业倒是不少，但多半只能在当地称王，能在全国叫得响的领袖品牌屈指可数，算一算也就只有欧派、科宝几个了。”大多数橱柜企业还处于“区域知名品牌”之列，“正因为行业聚集着大量这样的品牌，大家才有机会争霸，较出个高低”。

　　第二个方面是橱柜领域的一些领袖品牌在北京正在走下坡路。在盛行多元化发展的当今，一些做橱柜发家的领袖品牌纷纷将业务重心转移到其他领域，橱柜业务沦为“鸡肋”。如何向消费者传播橱柜的优势，“市场上产品质量最好、装到家里最漂亮的就是橱柜品牌。”

　　质量好，多数企业都能做到，不足为奇；装在家里也好看，而不是只在卖场看着顺眼，这一点并不是每个企业都能做到的。很多消费者进入展厅后，往往被灯光渲染下的产品所吸引，一旦装进家里，才发现它与家庭整体装修所需的颜色和风格根本不能匹配，但橱柜属于定制产品，安装完成后没有质量问题要退换并不是那么容易，给人们居家生活留下了诸多遗憾。

　　“卖产品不能靠灯光去打，展厅设计和产品设计必须合理，不必追求标新立异。”王永辉介绍，橱柜的展厅风格介于高贵与生活两者之间，这样使得消费者将产品买回家后，看到的效果与展厅效果相差不大，大大减少了退单率或引起的相关纠纷。同时，经过专业培训的展厅工作人员会尽量帮顾客搭配，提醒消费者选择一些复合色的橱柜。