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市场透明化,产品同质化——集成灶后期利润点究竟在哪里?

2022/6/10 11:07:17https://www.jczao.com/品牌:英伦罗孚集成灶阅读:2321手机访问

当前,面对疫情常态化管控和复杂多变的市场环境,集成灶线下门店运营成本不断提升几乎是每家门店都会面临的难题。

  当前,面对疫情常态化管控和复杂多变的市场环境,集成灶线下门店运营成本不断提升几乎是每家门店都会面临的难题。究其原因,市场竞争不断加剧,产品同质化问题日益突出,价格战日趋激烈。恶性的市场竞争环境也导致获取新客户的难度越来越大,门店生存环境不断恶化,门店经营发展难以走上良性循环的轨道。

英伦罗孚集成灶

  对于当下B端门店的老板,在日常经营中更是举步维艰。其实往往我们B端老板在做零售市场生意的时候,都会遇到一定的瓶颈期,一个是产品的瓶颈期,一个是自身的瓶颈期。自身的瓶颈期可以通过很多方式来调节。但是对于产品的瓶颈期解决的途径,不是我们单方面努力就可以做到和解决的,是需要独辟蹊径的去寻找好的产品,有价值的产品,消费者满意的产品,或者说是独一无二,差异化很大的产品,一旦解决了这个问题,那么财富的密码就掌握在终端门店的手里了。

  集成灶市场利润逐渐透明化

  随着集成灶行业信息越来越透明化,同质化产品市场透露出的利润点越来越低,从原有的单机高利润逐渐向以“量增”带动利润增长的模式靠拢。1、同质化必然引发价格战,最后一定是二三线品牌“灶商”首先被淘汰,“灶商”要么关门大吉亏钱出局,要么找到高纬赛道避开价格战;2、英伦罗孚掌握高阶不可模仿产品,给“灶商”提供了用时间换空间的机会,在公司的配合下,完全可以掌握主动权,反杀所谓优势品牌,完全可以垄断本地市场,麻雀变凤凰!日趋严重的同质化产品,一旦进入拼价格时代,最终会让我们的门店经营者背负沉重的经营成本,因此集成灶洗牌期间最大的难题:怎么能低成本高效率的,将产品快速的转化到我们的消费者手中,实现利润变现和消费者满意化的双赢局面,这是我们今天要分享的主题?

英伦罗孚集成灶

  终端客户数量分散,难以完全线下开拓。接触到的集成灶门店老板都是选择“混圈子”的方式从线下做终端客户拓展,这样的方式稳但是慢,越来越多的“灶”商们希望通过线上方式迅速展开,而近年来的疫情影响更是加速这一诉求。

  对于大多数中小门店而言,依靠自身完成线上引流、品牌塑造、运营体系搭建难度是比较大的。英伦罗孚电器有限公司以市场为导向,以客户为核心,依靠专业的运营团队和品牌推广为“灶”商们提供强大的运营支持,通过专业的线上聚焦、线上培训、闭合的赋能助推,大大节省的门店运营成本,价值外溢效应明显。

  产品同质化利润点在哪里?

  现在不论是电商还是线下市场,产品同质化的情况已经非常普遍了。面对这种情况很多集成灶企业包括门店都选择拼成本、拼价格,大家都明白市场价格没有最低只有更低,若是以价格战为主要的竞争手段,那么这样做的结果无非就是企业的利润越来越低,经销商最终面临倒闭,无店可开,产品质量越来越差,售后服务更加没办法保障,消费者越来越不满意。

  2022年,我们英伦罗孚全球首创.行业唯一的全集成灶在英伦罗孚诞生,彻底颠覆传统集成灶概念。最显著的技术特点是创新增加了上集成柜,把传统下置蒸烤箱移到上部,彻底解决传统蒸烤箱使用时必须弯腰下蹲的反人性设计,在有限空间多提供了一个大容量消毒储藏柜,实现所有烹饪动作轻松站立操作,比传统下集成灶更安全、更高效、更便利!再一次将集成灶引领到另一个高纬赛道,提供一个全新品类选择:与下集成灶做切割,与无法满足消费者日益增长的更高需求产品做切割,“让人们站着生活”的人性化设计和“让人们蹲着生活”的反人性设计做切割,体现英伦罗孚“尊重”伟大的核心企业文化!英伦罗孚持续发扬行业先驱精神,不断完善和提升品质,将全集成灶打造成消费者人人喜爱并买得起的产品。

英伦罗孚集成灶

       能满足消费者日益增长需求的好产品,才可助推出能满足一个企业可持续盈利的商业模式,方可实现一个品牌永保活力的源动力,才会让门店经销商长远发展下去。所以企业要想长治久安的高枕无忧 ,要么持续创新,要么就做出一款周期内别人无法复制的产品,站到制高点,以空间换时间,短时间内迅速将产品的信息和概念印入消费者的视野,形成快速闭合。

  我们全集成灶最伟大的地方是:让人站起来了,从反人性设计到完美人性化;从有安全隐患到绝对本质安全;在有限空间内增加了家庭必需的消毒柜;对我们代理商来说,更伟大的是未来十年竞争对手品牌不能有、不会有这种伟大产品,国家对创新产品是保护的、企业有十年以上专利权,而消费者选择总是趋利的-能站着谁要蹲着呢?!所以,任何好产品,一旦成为“必须”、“唯一”,这就伟大了。

英伦罗孚集成灶

  我们在产品赛道上做了切割,占据它;在产品价值上做了切割,信任它;在产品渠道上,做了切割,打通它;在客户群体上做了切割,服务他。将产品绝对化优势,提升到高维赛道,降维打击,持续提升盈利。

文章来源:企业供稿

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