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索华厨电销售技巧和话术 索华厨电销售的好吗?

2023/3/28 17:21:51https://www.jczao.com/品牌:索华集成灶阅读:0手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?索华厨电销售的好吗?

设计精致、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费性欲?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?索华厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,期望对大家能有帮助。

索华厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调,也称为市场调研,如果我们想把销售作好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升一起,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量下滑?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去理解,搞明白这些问题,再针对性的制订相应方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,看到个人就去促销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放到女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太不坏。

索华厨电销售的好吗?

广东索华电器有限公司,座落于珠三角洲腹地拥有“家电王国”之称的广东省中山市,是一家集研发、生产和销售厨卫电器为一体化的现代化企业。索华电器品牌母公司卫氏集团,是中国规模最大屈指可数的综合性厨卫设备供应商之一,创立于1992年,历经二十余年的潜心发展,已形成了以研发吸油烟机、燃气灶具为龙头,以消毒柜、热水器(太阳能热水器、燃气热水器、电热水器)、集成环保灶等厨卫家电产品为产业链的大型集团企业,被取名为中国厨卫“生产大王”。  索华电器在广东中山市、湖北经济技术开发区拥有两大生产基地。中山索华工业园年能产吸油烟机150万台、燃气灶具20万台、消毒碗柜20万台、电热水器60万台,湖北索华工业园年产能太阳能热水器15万台。索华电器发展多年以来,坚持以品牌战略为导向,以技术创新为根基,使用国际领先技术,密切跟踪国际厨卫电器发展的最新潮流,不断推出环保,节能,更具市场竞争力的高品质产品。凭借自身强大实力和科......

索华厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

索华厨电销售话术

终端实践中案例:

顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有:“会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

错误破译:“会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对,这种说法既简单又缺少说服力,还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。

聪明的索华厨电导购,会这么做:

模板一:

索华厨电导购:这位先生/女士,您理解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您看好吗?

评论:首先真诚巧妙地赞美陪同购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点,就意味着我们争取到了他的反对,销售成功的概率将极大提升。

索华厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们索华更是行业内领先的。

以上,就是关于索华厨电销售技巧和话术的知识讲解,其实这也是为什么 索华厨电销售这么好的秘诀。

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