经销商专卖销售发展至以质取胜

　　经销商专卖销售从以价取胜已发展到以质取胜：

　　以质取（品牌服务）

　　以性价比取（实惠价格）

　　以特色取（特色卖点）

　　消费者为什么会买：

　　1、造型———集成环保灶铝扣板的美观性、整体性、个性化与组合化，符合各个阶段层面人的审美观；

　　2、省事———材料、电器、安装一次到位，省心省力安装；

　　3、实用方便——整个集成灶易擦洗、易维护、高度抗油污、抗氧化使用方便便捷；

　　4、都在买———现代装饰行业已经形成的共同时尚及社会认同

　　商家或渠道为什么会卖：

　　1、客单量大———集成环保灶含扣板材料与电器，基本上每单销售额都都比较大

　　2、利润———集成环保灶是新兴行业、买卖信息不对等

　　3、趋势———客户都在卖、都在买，品牌观念也在开始形成

　　消费者选择集成环保灶的标准：

　　1、风格特色（比如:艺术、仿古、简欧、中国风、田园风格，最近几年出现的MP3、个性定制、智能、...）

　　2、品质服务（铝扣板材质、处理工艺、售后服务、安装技术等等...）

　　3、实惠价格（这里说的实惠价格并非越低越好，而是相应的产品给到相应的价格，易于客户接受的价格，对商家与客户都有利接受，实现双赢）