火鑫博厨厨电销售技巧和话术 火鑫博厨厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？火鑫博厨厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

火鑫博厨厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

火鑫博厨厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　绍兴市凡川电器有限公司是一家集产品设计、研发、制造、营销于一体的专业化厨房电器现代化企业，座落于环境优美、人杰地灵、厨具之都、越剧之乡－－浙江嵊州。专业生产智能集成式燃气灶、集成水槽，嵌入式电蒸气炉电烤箱，吸油烟机、家用燃气灶具、消毒柜等高端集成厨电产品。公司研发产品融合国内实际市场需求以新潮、实用、节能、美观为原则，提倡以人为本，质量一流，科技领先的企业文化体系，为广大消费者获取物美价廉的优质产品，公司具有完备的售后服务网络，使客户享受到全程的优质服务。　　公司自成立以来，博厨品牌以“细节成就质量，服务铸就品牌”为经营准则；以“品质、身体健康、未来”作为企业文化。同时竖立产品与品牌的“差异性”，实施观念、技术、管理、机制、营销的创新，不断伸延“博厨”全球品质，世界共享的品牌优势，专注于“博厨”的品牌推展和管理，“品质铸未来，厨房改变生活”并致力于成为全球高端集成厨房产品的缔造者与传播者。　　公司技术研发中心享有一批高素质科研人员，同时与国内外知名高校和科研院所密切合作，构筑了国内领先、国际同步的新品研发体系，不断发售安全、时尚、环保、节能的优质产品来满足顾客的更高拒绝。　　......

火鑫博厨厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

火鑫博厨厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的火鑫博厨厨电导购，会这么做：

模板一：

火鑫博厨厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将很大提升。

火鑫博厨厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们火鑫博厨更是行业内领先的。

以上，就是关于火鑫博厨厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 火鑫博厨厨电销售这么好的秘诀。