莱泊尔厨电销售技巧和话术 莱泊尔厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？莱泊尔厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

莱泊尔厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

莱泊尔厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　嵊州市莱泊尔电器有限公司是一家集科研、生产和销售于一体的高科技民营企业。产品最畅销全国，精尖的品质深得消费者的信赖，“莱泊尔”集成环保灶在市场享有极高的美誉度。 　　是我们对厨房深刻的专业理解、思想的创新、缜密的作风、精密的制造和人性化的设计，使公司经过短短几年的快速发展，已经跑在环保灶行业的最前列，为健康厨房的发展做出了重要贡献。　　对厨房事业的热衷，促使莱泊尔对厨房生活价值修倾入了无限专注与不懈执着，并最终确认以人性化的设计、简单的功能、卓越的品质来作为产品的核心价值，以此来为中国消费者带来更为非凡的使用体验。以中国第一品牌为目标；成为一家满怀激情、令人向往、受人尊敬的卓越公......

莱泊尔厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

莱泊尔厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的莱泊尔厨电导购，会这么做：

模板一：

莱泊尔厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提高。

莱泊尔厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们莱泊尔更是行业内领先的。

以上，就是关于莱泊尔厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 莱泊尔厨电销售这么好的秘诀。