板川成都梁总：坚持并热爱集成灶行业

　　板川成都经销商是为巾帼不让须眉的女子，却拥有君子般宁静致远，孤独清高，不落俗囿的品质。在生活中她是一个有着高尚情操的普通女人，在事业上她更是一位久经沙场，身经百战的风云人物，凭借着对市场的敏锐捕捉力，加盟板川以后，她正一步一步精心构建着属于她自己的经济大网，捕捉并享受这苦心经营赢得的利润大餐。

　　记者：梁总，您好。请问目前在成都，您的板川专卖店已经开到几家了？

　　梁总：目前在成都市区就有3家。

　　记者：请问梁总加盟板川多长时间了？您是如何看待整个集成环保灶产业的？当初又是基于什么样的原因摈弃其他品牌选择了板川？

　　梁总：我做板川两年多了。目前集成环保灶这个行业还处于导入期，所有专业做集成灶的厂家与非专业的厂家都挤在一起，甚至出现有的厂家只有网络广告，没有线上产品的情况。还要等到行业真正成熟才分得清楚哪些是第一阵营，哪些是第二阵营。在目前的导入期，对于我们加盟商来说虽然很艰辛但同时也是个好时期，再往后，同类产品多了，路程长了，一切就很难说了。不过我是个很喜欢挑战的人，所以我坚持并热爱这行业。当初我放弃另一个集成灶牌子选择了板川，是因为板川是个年轻化充满激情的公司，我喜欢公司的经营理念，尤其在集成环保灶行业艰难的起步阶段公司具备一支精良的团队，有着深厚的企业文化，与我们形成厂商战略联盟，让我真正感觉做板川有家的温暖。

　　记者：总的来说，平均一个月的销量有多少?

　　梁总：将近30台，要是赶上总部搞活动，这个数字会翻一番。

　　记者：成都是个相对开放，本土文化与地方特色相当浓厚的地区，吃在成都已经形成一种文化，说到吃呢，恐怕很难离开厨房厨电。既然成都人民都热衷于美食，那么你们一定针对成都人民饮食习惯制定了区别于其他中、小城市的独到的销售策略吧？

　　梁总：四川人普遍具有吃麻辣，爆炒一类的饮食习惯，这些都形成了成都的一个特色了，尤其是年轻人，8090后的人群，那么咱们的产品也多数针对这类消费人群，所以我们在销售过程中会把当地的一些东西结合在一起来做。值得一提的是，我们的板川集成环保灶吸烟功能强劲，即使爆炒辣椒，也不产生呛鼻烟味，这样一来，产品在川蜀地区抢占了非常大的优势。

　　记者：应该说我们成都加盟商已经初步走出开拓市场，构建营销网络这一阶段。接下来就得面临如何提升经销商成长的问题。您是如何对待这个问题的，有没有制定相应的对策。

　　梁总：现在在成都周边大多数商家都是兼做很多产品的，单一做一样产品的较少。实现经销商的成长的问题，随着集成灶行业的成熟，也随着市场与消费者日益增大的需求，我个人认为，现在我们要做的更多是，让经销商充分了解产品的前景，把握市场走向，从而制定出适合市场的营销策略，同时厂商应对我们经销商多做培训，形成战略伙伴关系，更多的给经销商输送思想，理念作为精神动力，打个不恰当的比方，经销商跟厂商如同蜘蛛脚跟身体的关系，是相互依存，相互扶持的。经销商能够体会到板川制度的规范性，技术的先进性，理念的超前性，文化的人文性，就能体现与众不同的品牌，也真正体现出“世界一家板川相伴”这句话的意义所在。