好产品概念 在内销管理者身边

　　外贸企业会说：好的产品概念都被别人先找到了，哪来那么多好概念。

　　的确，国内成熟品牌天天都在找好的产品概念，很多好概念都被他们率先占位，跟随只会陷入同质化的泥潭，何况外贸企业是内销市场的后来者，要跟住那些成熟品牌，又谈何容易。

　　其实好的产品概念就在我们身边，我们经常视而不见。这主要有两个原因：

　　1、你太熟悉你的产品了，很多好概念你习以为常了，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，是最常见的现象；

　　2、你太不了解消费者了，对产品的了解，你和消费者存在严重的信息不对称，这种信息不对称，给了我们找到产品好概念的机会。

　　这个案例会告诉我们，好的产品概念就在我们身边，关键是我们要做一个有心的人。

　　我在为一个外贸文具企业做内销服务的时候，企业管理者觉得，文具产品哪里还有好概念？把国内品牌的拿来借鉴一下，直接用好了。

　　图钉，是不是一个简单得不能再简单的产品？就是这么一个简单的产品，同样能够找到好的产品概念，甚至是差异化的产品概念。

　　我们想想，在使用图钉的时候，最让我们不满意的地方是什么呢？

　　钉针经常崴脚

　　钉针订不下去

　　只要知道消费者普遍存在的不满意，产品概念就出来了——锋利不崴脚。支撑产品概念的理由是：该企业用的钢制好，好钢制让钉针更加锋利，不至于订不下去而崴脚。

　　几乎所有的企业都忽视了这个小产品，这个概念率先提出我们抢到了先机。用同样的方法，我们对这个企业的三针一订、美工刀、胶水、涂改液等等数十个产品的产品概念，成为该企业产品的概念群。

　　当我们在全国经销商的订货会宣讲产品这些概念的时候，很多经销商感叹：做了一辈子文具生意，原来文具这些小玩意还有这么多说道！