奥田电器高速增长的秘诀

　　受宏观调控和欧洲债务危机影响，进入2012年，整个家电行业都陷入了低谷，据不完全攻击，2012年上半年整个厨电市场销量同比下滑了15%，而奥田电器却出现了逆势增长。增长背后我们看到的是奥田电器的规模优势、技术储备、资金实力和正在慢慢凸显的渠道优势。

　　说起今年的宏观环境，奥田电器营销中心总经理熊绍军认为，大的方向主要还是看房地产销售情况，因为厨电依靠二次消费拉动的份额比较小，绝大部分份额来自于新房装修购买。从今年上半年的整个房地产走势来看并没有大的突破，所以我估计下半年基本上和上半年差不多，整体市场不被看好。

　　而谈到上半年奥田增长的情况，主要是以下三个方面：第一、加大了市场开拓，上半年我们把全国空白区域罗列出来做了一个精细的计划，就是分区域突破，然后在全国形成合围之势，这也直接拉动了上半年的业绩增长。第二、加大了对代理商的招商扶持，比如代理商要面向区域招二级经销商，我们会给予包括开业装修的支持，以及开业策划，导购员、售后服务人员的培训等一系列措施。在总部也已经形成了相应的流程和机制，所以我们代理商也很愿意招商，作为代理商来说，他们二级网络的覆盖率也是衡量这一代理商的标准，因为他是代理而不是单纯的零售商，所以我们协助代理商完成这项工作。结果整个终端网点的数量比去年同期增加了近两倍。第三、把我们每个客户的终端纳入总部的一个管理范畴内，我们总部有专人对接我们客户的每个专卖店，每月总部相关人员都会直接和这些专营店的负责人联系，咨询这个月的销售情况，遇到的问题，需要提供的帮助等，这些都是为了提升网点销量，因为不管你是几级经销商，毕竟是挂着奥田的招牌，这个店的老板是冲着奥田两个字开的这个店，那么这个店的存活以及它的盈利都是奥田的责任之一。

　　奥田一直将自己的渠道定位在二、三级市场，这些市场的消费者普遍都讲一个实惠，他们比较理想的产品是这样的：一是品牌知名度要高，他要听说过；二是外观要看起来符合他的消费理念，然后品质要好，价格要便宜。但是，在实际购买中，要么就是价格太贵，要么就是品质太差，而奥田的品牌定位就是生产优质的能够大众普及的“亲民”产品，这一定位正好满足了二三级市场的需求。