科大集成灶：营销还是需要以点带面

　　集成灶这个产品是厨具行业的新生代，集成灶不仅时尚，更重要的是非常管用，科大集成灶吸烟效果强悍，爆炒辣椒时连辣椒味也闻不到，哪个品牌的抽油烟机能够做到？这么好用的产品，一定会形成很好的市场！

　　但是产品的推广也不能操之过急，要留给消费者一个检验的时间，逐步逐步的让一部分消费者使用了并要说好才是硬道理，这个工作怎么抓，“以点带面，面上的工作好做好三分之一”。点：每个建材市场、每个县城、每个家电超市或卖场，都建立集成灶专卖店或店中店，专卖店中应该有实验室，炒辣椒给消费者看，给消费者闻，是不是闻得到？生意不好做，好产品一时也不一定好推广，因为不是所有的人都是内行，这是一个矛盾，解决这个矛盾的方法是什么？就是实践论，在现场做实验给消费者看，科大集成灶为什么会连炒辣椒的辣椒味也闻不到？油烟分离怎么回事？让消费者实践，只有通过实践，才能确认这件事，再进行“面上的工作要做好三分之一”地扩张。无限的点积分成了面，无限的三分之一即占领了整个面。

　　科大集成灶的经营之道就是新生代产品营销工作的0.618法则，即黄金切割法则。因为需要实践，在还没有经过大量实践的情况下，国美、永乐和苏宁大型家电卖场暂时还没有集成灶产品销售，因为大卖场寸地寸金也不好开设炒辣椒的实践空间，待国美、永乐和苏宁等所有大卖场都有集成灶产品在卖了，这是一个标志，标志集成灶产品一个崭新的时代开始了，即完成了实践这一课题了。

　　要给社会留一个时空，给消费者留一个时空，给自己的企业也留一个作准备的时空，一切会笑的人都是最后笑的，不要害怕这个市场让人家抢先了，只要你练好了内功，市场机会永远是有的，只有疲软的产品，没有疲软的市场，当前的营销工作还是要“以点带面，面上的工作要做好三分之一”。

　　科大集成灶，“集成灶十大品牌”-首选品牌，行业内首家获得中国《集成灶》行业标准主要起草单位批文的厂家。