如何选加盟店 可复制模式是关键

　　有统计显示，国内自主创业中小企业成活率不足5%，而加盟经营的成功率在60%以上。因而众多创业者在创业之初把加盟列为首选的原因。

　　相比麦当劳200万元的加盟费，更多普通人希望通过几万元的本金迅速加盟，从此踏上赚钱高速路。每天电视、网络上都有各种小本加盟创业的信息扑面而来：“零加盟”、“免培训费”、“1折供货”等各种诱人的字眼冲击着人们的神经，也编织成了一张迷网：这些听起来不可能的优惠条件靠谱吗？

　　案例：2000元加盟定金打水漂

　　存了4万元钱后，在普洱工作的谭悠（化名）再也坐不住了，她不想每天朝九晚五地上班，开家饰品小店是她的梦想。可自己毫无经验，周围的朋友也没做这行的，怎么起步？她把这个问题交给了网络。在“U88”商机网上，她选中了一家总部在广州的饰品公司，通过多次沟通，她先交了2000元定金，“听说加盟名额很紧，要先交定金占下名额。”就在她想安心等待开店时，她在广州的朋友替她去考察了这家公司的下属加盟店，朋友支吾的语气让她又放弃了，代价是损失2000元钱。

　　市场：加盟品牌推广火热

　　记者以中小投资者的身份，从商机网中选取了几家处于“精品推荐”的加盟店进行咨询。问了一圈下来，第一感觉是：这些加盟店都太热门了，你不早出手，过了这个村就没这个店了。

　　当记者拨通一家冰淇淋加盟店的热线时，对方很有礼貌地说“一会儿回电给你”就挂了，等记者过了半天重新打过去，这次接线员说：“热线太忙了，稍等。”后来好不容易接通热线小姐语速惊人，因为“还有很多客户等着咨询”。据介绍，他们的公司2006年在广州成立，发展迅速，仅上个月里，在重庆就加盟了七八十家连锁店。这家公司同样是免加盟费的，关于公司如何盈利，她介绍说：“靠赚取加盟店进货价格和生产成本的差额。”

　　分析：“零加盟”并非不可能

　　“‘零加盟’并非不可能。”云南省市场学会副会长聂元昆说。连锁经营中规模经济带来了效益，大大降低采购成本、物流费用、品牌宣传费用和研发培训的费用，是外行进入一个行业最快的办法。“比你自己去探索要快得多。”

　　对于“零加盟”，他认为不收加盟费特许人也不一定亏，“他通过卖给你产品、设备，已经可以赢利了，何况你自己开店的一些固定成本，比如租买店面的费用、水电费都是你自己出，然后打他的品牌，对于其他加盟者来说，就是个活广告，特许人何乐而不为呢。”

　　专家观点

　　可复制的模式是关键

　　如何选择加盟店，像谭悠一样，很多小本加盟者看重的是产品如何、怎么入门、怎样赢利？聂元昆认为，加盟店最关键的是它的业务模式。

　　“我所说的业务模式，包括特许人的产品、服务、管理、市场等等一系列内容。”他以肯德基为例，它有一套完整加盟制度、管理制度、它会对加盟者有一个很系统的培训，再外行的人按照这样的培训大都能成功。