营销的三大趋势

　　央视市场研究（CTR）媒介智讯对2011年的广告数据进行分析，总结出营销三大趋势。

　　从单一媒体到多终端整合。如今媒体融合已经将媒体生态带入新的阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。

　　目前，媒体通过多种方式转向终端化发展，媒体间优势内容相互输送，例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等；媒体的生存模式向寄居蟹模式演变，例如电视机不再是传统电视媒体专属，IPTV、视频网站也占据了电视机。因此，营销也必须多终端整合，广告形式或创意最好适合多终端传播，将分散的注意力聚焦在统一的营销核心上。

　　从固定接收到无缝传播。在终端化的新模式下，人们可以在任意时间接触任意内容，这就形成了多终端无缝传播模式。新的传播模式促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。内容会同时输送到传统媒体和新媒体，受众通过关注各种终端获取节目内容，随时随地又通过各类终端进行内容信息分享。

　　由于受众的信息接触和分享模式变化，广告主和媒体决定营销时间和地点的传统营销模式随之改变。首先，与受众出现的时间、位置相匹配的精准定位投放成为主流。其次，广告基于受众定位的即时投放，当目标受众在某个媒体终端出现时，广告自动投放到受众面前。

　　从注意力转向复合力。在售卖方式转变的基础上，营销模式从播放型转向二次传播模式，创意变得举足轻重，以引发受众的病毒式传播。其中，注意力、传播力、转化力等因素决定了传播范围和深度等效果。正是基于传播模式变化，营销方式更加注重情感到达。情感满足可以通过体验、微营销等互动方式得以实现。