内销传播组合的4个聚焦策略

　　出于成本和效率的双重考虑，内销传播应该更具营销的功利性，这与运作多年的国内强势品牌存在一定差异。强势品牌的一些传播目标会更加广泛，甚至很多传播不直接服务于营销。

　　这不仅是投入成本的问题，更是内销发展阶段的要求。企业发展阶段不一样，传播的目标也会发生一定的变化。进入成熟期的品牌，营销仅仅是传播的主要目标之一，很多企业会将其他目标放在更加重要的位置，间接服务于营销。如：企业对社会的责任感。

　　伊利一直坚持对新品做必要的传播，现在更加强调自己对中国食品安全的责任；沃尔沃更是通过各种渠道宣传自己对中国交通安全的责任……这样的例子很多！

　　这些不是外贸企业应该照搬照抄的，内销运营初期的核心目标是营销，聚焦的内销传播组合策略应以此为核心做策略组合。

　　1、只对内销的目标客户做传播

　　内销传播，不要讨好宽泛的人群，我们没有那么多钱做宽泛的传播。即使是一些目标受众的影响人群，很多时候我们都会选择放弃。

　　2、把最有效的手段用到极致

　　恰当的传播手段能很快达到我们预期的传播效果，对手段的选择显得尤其重要。手段并非越多越好，即使有效的手段，有效的程度也不一样。所以，最有效的手段应该用到极致，不断强化效果，有时候比多几个手段应用更加有效。

　　3、坚持把一个诉求传播透彻

　　一个产品的卖点往往会很多，需要宣传的内容自然很多，但切忌统统宣传，因为最终消费者能记住你的诉求会很少，抓住核心诉求点，不断传播强化，逐步让消费者认知。把一个诉求点说透彻，比说多个更加容易被记忆。

　　4、把有效的内销资源用于一点

　　传播前要把内销有限的资源和精力进行有效整合，聚焦到与传播目标有关的核心能力和特长上，切不可把有限的资源分散使用，这能为今后传播工作顺利进展提供基础保障

　　【链接：媒体评估的4个基础指标】

　　不同的媒体在表现形式、覆盖区域、传播范围、受众数量、受众特点、对受众的作用和影响程度等方面各有特点，除了凭借经验进行定性把握外，评估媒体主要有四个指标依据。

　　1、发行量或收视率

　　媒体的发行量或收视率，是衡量媒体的规模和影响面大小的重要尺度。一般来说，报刊的发行量，指发行（包括零售和订阅）的总份数；电视的收视率量指收看的受众占总量的比例。

　　2、受众人数

　　受众指接触某种媒体、并且通过该媒体获取信息的总人数。对于报纸、杂志、直邮广告等媒体，受众包括直接接触者和通过传阅的阅读者，它的数量和媒体的保存时间、媒体的传阅率有直接关系。对于电视、广播、互联网，受众指听众、观众和浏览网民的总量。

　　3、有效受众

　　在总体受众里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。事实上，多数广告的浪费就因为有效受众太少。

　　比如，某一个电视栏目是少儿节目，其目标受众就是少儿和他们的父母。那么，在这个节目时段插播的广告，恰好是针对这类人群诉求的产品，广告就好，因为它的宣传对象里目标受众最多。

　　4、每千人成本

　　指的是一个媒体发布的广告，接触1000个受众所需要的费用，这个尺度可以明确地显示出，在该媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。一般来说，千人成本最低，成本也就最低。