长期坚持一个核心 才会发生质变

　　传播的效果是一个量变到质变的过程，内销传播的核心诉求，也要经历这个从量变到质变的过程。

　　多数时候，我们很难把握这个质变会在什么时候发生，我们经常弄不清楚客户什么时候才会关注我们，什么时候才将我们的诉求进行口碑传播。正是如此，我们唯一能做的事情，就是在明确的诉求点下不断地坚持传播，质变终究会在我们的坚持下凸显出来。

　　内销传播工作更是如此，信息爆炸的年代，我们的传播信息凸显出来原本就不容易，需要有坚定的恒心去完成。为此，外贸一定要沉得住气，无须为一时的效果不明显，就对此产生动摇。

　　内销传播的坚持，考验的是我们对传播干扰的抗拒能力。这些干扰来源于内部也来自于外部，内部是因为质疑或是发现了“更好”的诉求点，外部主要是看见竞品的新诉求，就眼馋要模仿。外贸企业做内销，传播效果不能达成，最常见的是因为放弃。

　　宝洁旗下的舒肤佳品牌在1963年首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和地区。1992年正式进入中国市场，并一举成功。

　　当然其成功有很多因素，但关键一点却离不开它在整合传播中惯用“除菌”的诉求，并将此坚持传播长达十几年。

　　在广告中，我们会看到舒肤佳的广告场景一直在变化，如：踢球、挤车、扛煤气等等，但是，中华医学会推荐；对比试验证明杀菌效果；迪保肤成分除菌还能抑制细菌再生……这些永远都没有变化。

　　虽然在广告形式上换了很多个，传播核心依然是“杀菌”，就这样，通过说教式的广告表现，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立了“除菌专家”的形象。

　　舒肤佳用它完美的传播策略、方法，最终取得的辉煌业绩，无疑说明一点：无限的传播形式，统一的核心诉求。坚持核心诉求，是传播效果达成的真谛。

　　内销传播诉求点太多，且经常更换主题；传播形式雷打不动，缺乏新意……即使一个很好的内销产品，也会因传播的低效而无法抓住客户。内销传播的整合，其核心思想就是：用同一个声音说话！围绕核心诉求，在不同的媒体之间进行简单的长期的复制。“形变神不变”，是传播手段、传播形式，而“神”指传播的诉求点，做到坚持不断地传播。

　　【链接：坚持一个内销传播核心的3个心态】

　　做到坚持一个传播核心，不是容易的事情，需要外贸企业具备3个重要的心态：

　　1、战略投资的心态

　　一个核心诉求进入消费者内心，是长期过程的积淀，一旦核心诉求在消费者心智中良好占位，对于外贸企业是一项战略投资。

　　所以，要对内销核心诉求的传播抱有投资的心态，短暂的传播不利，并非我们的策略和方法的错误，而是与客户磨合程度还不够到位，不要盲目冲动行事。

　　2、持续投入的心态

　　对传播工作的资源投入要持续，这方面老板一定要有意识，不能因为当前感觉传播无效而终止传播，等到所谓有必要时再重新捡起。

　　此外在做传播预算和申报时，要有一个提前期，避免因审批的时间而延误传播的最佳时机。

　　3、心无旁骛的心态

　　这是从企业老板心境出发来看的，老板在内在外获取的信息太多，很多信息是杂乱无章的，有的老板是想到哪就干哪。既然确定好了的传播内容和方式，就不要因为外界的杂乱因素而变化，做到心无旁骛。