火星人胡明义：品牌选择比努力程度重要

　　2012年1月8日，亚太传媒橱衣柜全国招商会——南宁站召开！为了便于全国各地的人加深对火星人无烟灶的了解，公司决定搭上这列快车，在各地加深我们的品牌知名度与影响度！

　　“10年前，选择‘欧派橱柜’的经销商不一定比在做的各位经销商优秀，但是，今天哪些并不一定比大家优秀的经销商却一定比大家多赚钱。不管大家信不信，选择行业决定市场高度，选择品牌决定市场广度，选择行业和品牌要比精英努力程度更重要！”下午一点整半，火星人营销总监胡明义率先发言，拉开了本次橱衣柜大会的序幕！精妙的开场，立马吸引了全场加盟商的注意力！在胡总这位营销大师的带领下，大家一齐进入了集成灶这个爆破式发展的高科技产品世界！

　　胡总上台开场演讲！

　　胡总指出：“火星人”无烟灶能引爆终端渠道加盟，取得现在的成就，首先是集成灶行业发展魅力的恩赐，当然，同时也是源自品牌的力量！而且他相信，天下英雄都所见略同。事实胜于雄辩，接下来，胡总用数据向大家阐述了自己的观点！

　　集成灶——这是一个“爆发性”增长的行业！

　　自2003年美大实业首创我国第一台集成灶开始，集成灶就在市场上激起了很大的反响，呈现“爆发性”增长态势。其行业增长速度远高于传统吸油烟机和燃气灶产品行业增长速度，同时，也远远高于家具、门窗、卫浴等行业增长速度。

　　根据浙江省家用电器协会和中国家电网颁布的《2006～2013年我国集成灶市场的需求规模及预测》显示，2007-2009年，行业零售销售额依次为5.2亿元、11.9亿元、15.6亿，年均复合增长率达到73.0%。

　　预计未来中国集成灶总体市场规模将保持40%左右的年增长速度，2010～2013年集成灶在烟灶具市场的占有率会继续上升，集成灶在烟灶具市场的占有率将依次为2.90%、3.90%、5.20%和6.80%左右。短暂的行业发展历史，以及超级低的市场占有率将为集成灶行业未来发展提供较为广阔的利润增长空间。

　　火星人——这是一个投资最安全的品牌！

　　天下所有加盟商选品牌时都在琢磨相同的一件事情，那就是什么样的品牌能赚钱，且在经营后可以快速收到投资回报。简而言之，就是选择一个投资安全的品牌，一个可以迅速得到回报的品牌。在此，我简单介绍“火星人”集成灶的几个现象：

　　现象一：从2011年4月16日第一家店面开业以来，浙江“火星人”集成灶仅仅用了一年半时间，在全国各地拓展了300余个加盟店。

　　现象二：40%加盟商开到2-3店以上。“火星人”集成灶鼓励经销商跨区域开拓市场，一年多时间，成就了一大批经销商。例如长沙籍经销商以长沙店为示范店，陆续又在贵阳、成都、襄樊、宜昌开店，形成了“五城十店”市场局面。西宁籍经销商今年4月开店，目前，也已形成了“三城六店”市场局面，覆盖西宁、银川、兰州。

　　现象三：出现员工和用户做“火星人”加盟商现象。在短暂的一年多时间里，“火星人”集成灶出现多起区域经理欲辞职代理品牌现象，以及用户欲加盟品牌现象。

　　四十分钟的时间很快就过去了，胡总的演讲在会场雷鸣般的掌声中结束之后，陆续其他品牌的负责人上台演讲，为接下来展开的招商交流环节做准备！

　　爆满的展位

　　下午三点整，在1楼的铂金厅，所有品牌的展位排列铺开，为前来加盟咨询的意向加盟商们答疑解惑！在经过先前个品牌领导负责人对自己公司的宣讲之后，会场的意向加盟商们已心里大致有了一定的了解，会议一结束，大家就径直奔向自己感兴趣的展位！不出所料，火星人的展厅爆满，我们的工作人员又是忙得不可开交！一名柳州的客户硬要立马签约，由于会场的人员太热情，工作人员表示所带的资料实在是不够了，现场今天不能直接签约打款！最后柳州客户无奈说道，“那你明天赶紧到我那去跟我签单，以免等下代理权被抢走了！影响我赚大钱！”本次大会以留下意向客户27位的表现划上了圆满的句号！

　　2013，火星人全国363个门店将与您同行！火星人值得您期待！