整体橱柜店面布局可能存在的风险

　　整体橱柜店面布局存在的风险着一些风险，那么如何减少这种风险是我们的重中之重。我们应该通过各种手段来规避。下面重点谈谈橱柜店面规划环节的布局风险。

　　风险一：家电卖场卖橱柜

　　很多家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、橱柜产品高度的相关性，很多经销商理所当然地认为：如果开电器橱柜一体店，同一个品牌，同样的消费群，肯定是两全其美，省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到橱柜行业的经理人中间都还很有市场。但个人认为：这其实是一个天大的误区!

　　先分清“橱柜卖场卖家电”和“家电卖场卖橱柜”两个不同的概念。橱柜专卖店卖家电，这是行业的通行模式，当然橱柜店能卖的基本上以厨电为主，其它的家电品类很少。家电卖场卖橱柜，则往往是家电品牌现成的渠道：有独立旗舰店，有综合家居建材市场的家电区，如好美家、百安居等，还有一种就是社区店。

　　不管是独立的旗舰店、还是综合家居建材卖场的家电区，其租金成本与卖场人气指数都是正相关的。从橱柜产品的角度看，它占用的营业面积大，销售的成本高，而有效的目标用户却极少。品牌橱柜的消费群是家电消费群中间很少的、非常高端的那一部分，买家电的消费者中间十个也难得有一个买橱柜，店面的投入产出自然就很不匹配。实际上很多品牌都尝试过这种“渠道共享”的做法，本人也分别实践过这两种渠道，其结果完全可以印证以上的分析。至于社区店，因为营运成本极低，摆上一两套橱柜，主要做宣传而不是销售的平台，则应当是可以的。但这就不是主要的销售渠道了。总之，如果家电卖场卖橱柜，开大店的结果一定是得不偿失。

　　风险二：在非主流市场、低端市场开大橱柜卖场

　　一般新橱柜经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是犯起错来你“拦都拦不住”!

　　市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗?肯定是不行的。品牌橱柜在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果你在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，你反倒成了低端橱柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。

　　风险三：在家具大卖场开橱柜专卖店

　　中国的家具行业比橱柜行业发展得早一些，因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心，较建材卖场的人气旺，形象好，规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖橱柜。他们的理由是：橱柜说穿了也是家具，厨房的家具而已。家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场，来的顾客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具卖场的人气和影响力，卖橱柜无疑也是可以的。

　　家具大卖场开橱柜专卖店，最大的问题就是和客户购买橱柜的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要橱柜的，但问题是装修的时候，做橱柜在先，买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候，橱柜基本上已经定了或者都已经装上了。另外，家具大卖场的租金同样不便宜。

　　在上文中小编分析了3点整体橱柜店面布局可能存在的风险，既有理论分析，也有案例印证，目的就是希望经销商在布局中尽量少犯错误。