整体橱柜市场应努力创造客户新需求

　　如今的橱柜市场已经不能用买与卖来简单概括市场供求关系。随着定制橱柜的兴盛，消费者对橱柜产品的把控权日益增强，这也意味着传统的橱柜买方市场也已逐渐向卖方市场转移。在卖方市场上，了解并掌握消费者需求成为橱柜行业发展不容忽视的环节。但想弄清楚消费者的需求，这可不是一件容易的事。

　　其实在橱柜市场，消费者需求是一直是存在的，它一直处于动态发展中，不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。对需求了解越深，就能越准确把握市场导向。每个国家，每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的，跨国公司之所以成功，不在于它的产品多么多么的好和精巧，是在于它的营销策略体系的成熟，深刻理解中国的消费文化，贴合中国的消费者心理。当前，越来越多的跨国企业戴上‘中国脸谱’，从而塑造一个企业公民的良好形象。

　　从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，尽管是闻道有先后，术业有专攻，其根本目的是一致的，都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求对产品及品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。

　　如果说迎合消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多，针对于当前的市场竞争格局，对于“创造需求”而言，并不是每个公司都能适应的，例如品牌的本土化就是一个伪命题，品牌是具有它本身的核心文化理念，与民族，国家，创始人或其公司战略定位息息相关，如何才能做到与本土化的对接？不少跨国公司进入中国市场正是想试图改变本土消费者的消费需求，就是想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则，以切入市场到创造市场，这不仅仅只是需要勇气和胆识，“欲速则不达”，“先水不至”孰对孰错，还有待论证。

　　未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是客户。企业的营销策略就是要不断创造新需求，并引导客户体验新需求，不断让客户得到满意才是最终目的。