橱柜区域品牌弱市求生之道

　　2012年，橱柜行业经历了一次艰难的考验。市场经济疲软，市场消费信心明显减弱，行业两极分化现象日益凸显。大型的全国性品牌受市场影响较小，实力依然雄厚；区域性品牌显然没有这么好运，实力的相对短缺和对市场的应变能力不足导致中低端橱柜企业受到了异常严峻的考验。对区域性品牌而言，该如何应对市场颓势?

　　弱市求生之道

　　市场疲软，生存艰难，那是不是只能坐以待毙呢?相信绝大部分企业家都不会这么想。但该从哪些方面“突围”?这又是仁者见仁，智者见智。笔者认为，对于区域性品牌而言，必须避免和那些大型的全国性品牌正面竞争，可以从以下两方面实现突破。

　　一、全力巩固“根据地”

　　区域性品牌大多是依靠发源地的资源和人脉发展起来的，在当地拥有很好的市场基础，因此必须进一步巩固这一块“根据地”。要从提升产品质量、提高服务水平等方面着手，留住老客户，并通过老客户吸引新客户。

　　二、量力而行开拓新市场

　　区域性品牌要想有所发展，仅仅有“根据地”是不够的，还必须到更广阔的市场去参与竞争。

　　不过，从目前的市场形势看，区域性品牌在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的，但在那些大品牌尚未触及的县级市场，甚至农村市场，还是有着不少机会的。

　　近年来，我国县域经济取发展迅速，农村居民消费水平不断提高，他们对于橱柜产品的需求也将日益增加。有需求就有市场，这为区域性品牌走出去发展提供了良好的机遇。

　　如何开拓县级市场

　　区域性品牌要想成功开拓县级市场，必须因地制宜，制定适合目标市场的发展规划与经营模式。

　　一、制定长远的发展规划

　　这是企业做大做强、永葆生机的基础。企业如果没有制定科学的发展规划，就犹如大海中一艘没有航向的船，任何风浪都可能对其造成致命的打击。

　　二、改变管理模式

　　区域性品牌企业多是家族企业，往往是夫妻或亲戚手握重权，决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时，由于市场范围扩大，各地的“游戏规则”有所不同，反而会成为制约企业发展的瓶颈，因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。

　　三、提高服务水平

　　在开拓新市场时，能否迅速打开市场，服务意识与服务水平至关重要。橱柜产品的销售涉及的环节比较多，如与客户洽谈、签单、送货、安装，以及后期的产品维护，服务贯穿始终。企业为客户提供优质服务，有利于将渠道做宽做深做精。

　　四、制定适合新市场的营销模式

　　不同的区域市场，消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同，这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销模式，制定当地消费者容易接受的营销策略，迅速提高产品的市场认知度及认可度。

　　无论如何，只要方法正确，措施得当，区域性品牌也能在弱市中找到生存的机会，并通过努力获得更大的发展。