分析：大品牌橱柜卖场如何布局

　　橱柜布局当中来自于建材市场的风险由于很难掌控，橱柜经销商反倒会给予高度的警惕，通过各种手段来规避。比较而言，橱柜经销商更容易在成熟建材市场的店面规划环节出问题。与建材市场的风险不同，橱柜店面规划完全由经销商主导。一旦出现失误就会铸成大错，橱柜经销商根本怨不得别人，有苦难言。

　　几年前，华中的一个中心城市，橱柜经销商接手市场后在一年当中建了四个店，结果是一个旗舰店偏离主渠道、两个较大的窗口店建在非主流市场、一个较小的窗口店建在低端市场。总共四个店，花了不少钱，但核心主渠道却一个店也没有。经销商是店店不挣钱，店越大亏得越多，也是越做越急。老板特意邀我为他“诊脉”。走访市场后，我开出的“处方”就是：先关掉三个店，包括旗舰店，同时到主流卖场重新再建店!这是从业以来我“下手最重的一次”。如果经销商继续拖下去会因“失血过多”而倒下，长痛不如短痛，必须尽快止血!这个经销商算是不幸中的万幸了，现在那个市场的布局和经营情况已经得到很大的改观。

　　非主流市场，往往是那些地段不行，或者经营手段单一，与主流市场有差距的市场。在主流市场没有店或者只有一个小窗口店，就到非主流市场开一个大店，租金固然便宜，但一次性装修、样品费用并不低。一旦开一个大店，势必将团队及活动全部拉到那里，但它整个市场的氛围和资源就不充足。到头来团队士气低落，活动则是费力不讨好。如果有资金，宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店，也不要舍本求末地到非主流市场下功夫。

　　在非主流市场开品牌橱柜大卖场，这可算是开店的一大禁忌！望各位即将或者有意非主流市场开品牌橱柜卖场的同仁好好斟酌。