京芙田集成环保灶营销宣传渠道战斗力　

　　外围推广非常重要，今年我们也在这方面做了很多努力。

　　网络的重要性越来越强。人们越来越注重健康环保和产品的质量品质，产品本身就很有优势，很多客户在多方对比了很多品牌的产品以后，还是毅然选择京芙田，有个客户在网上看到了京芙田的相关网页，一经了解，京芙田的产品和服务的评价是最好的，在建材商圈转了两个小时找我们，途中看其他品牌后在京芙田只了解了5分钟就直接订购了，我们的网络也起到了很好的作用。

　　在宣传参展上我们也投入了很多。今年我们争取到了登报宣传，也让电视台做些广告宣传，继续在品牌宣传上下功夫，与此同时我们全年就了解了各个展会举办方在2013年的办展计划，有选择的了解洽谈了一些，毕竟今年房地产市场较以往有了很大的回暖，也增加了我们的信心。

　　在装饰公司方面的，自从开业之始我们也有专有人员进行接洽，但是因为当时京芙田品牌还不是太出名和好多设计师自己向客户介绍时都不大乐意介绍集成灶这种新兴产品，到了后来一直效果不明显。但是今年我们换了方式，不再是广撒网，而是先了解，再选择，而后接触深识，效果还不错，今年年初来了就到了好几单。设计师渠道还是要坚持做的。

　　另外呢，朋友也会为我们带来一些客户。这些朋友有建材行业的，也有的是以前认识的一些朋友，在有他们的朋友或者客户需要做厨房时自然而然的就想到了我们京芙田，这样本身就有中间人为我们推荐，有了信任。我们销售时更轻松，把这一块也作为非常重要的作为辅助的销售渠道，同行朋友间互相帮助介绍，不仅效果好而且还会建立长期合作的关系，何乐而不为呢。

　　分享一些外围合作的体会，还有一个很重要的就是团队，直接和客户面对面接触介绍服务的每一个人。

　　我们觉得不管公司大或者小，一定要有一个完善组织框架，总经理，店长，导购，家装经理，小区推广人员，厨房设计师，专业的售后人员，会计人员全部都有，专人负责。

　　今年的店面形象管理也总结了去年的教训，在店面形象的日常维护方面也严格起来，美观干净的展厅让客户产生喜爱之情，同时也体现了我们公司的档次的服务。今年招员工时也更加注重经验和人品，经验丰富而且踏实努力，心态好的员工我们也是谈了很久，在了解很多后才慎重招进来，要时刻观察留意保证人员充足。

　　店面的导购，设计师，售后等配合到位，让客户觉得我们服务全面而细心，一些消费能力强素质高的客户非常喜欢这样，会大大加大我们的成交几率。售后服务也要做好，在客户的朋友中有需要装修时肯定会想到我们京芙田，今年有几个老客户给我们介绍，他们自己充当起了导购，成交率非常高。

　　今年的销售旺季才刚刚开始，我们还有需要学习加强的地方，以期望让团队的激情和公司的服务更好的继续延续下去，用心经营好2013年！