科恩电器的木秀于林和再起风云 掀起热潮

　　2013年5月，随着科恩公司正式“升级”为“浙江科恩电器”；新版LOGO和VI（企业形象识别系统）的推出，科恩也完成了地面品牌形象推广的又一项重大举措——本地广告牌的全面“换装”和“扩军”，耗资超百万，历时一个月。

　　去过浙江·嵊州市的人都知道，嵊州的街景有一大特色——每座城市都“五花八门”的广告牌，在这里“内容”出奇的统一，清一色的厨房电器广告！自城郊逐步进入城内，无论是高炮、楼标还是路牌，都是如此！再加上大路上不时冒出来的电器厂名和招牌，让人感觉到“厨具之都”的称谓确实名副其实。

　　电器之“林”

　　六月的嵊州，雨水的时常光顾使得这个江南小城显得清秀而清新，顺着城市的主要街道自外向内穿行是件很“快意”事。走在街头的笔者和路人攀谈起这座城市的历史与现状，他们都对自己的城市充满了自我认知和自豪感！得知笔者是电器行业的撰稿人后，大家都乐于向我讲述它作为“厨房电器基地”的发展史：从蒋镇的灶具小作坊制造到后来的“全民”从事的烟机产业；从某某品牌到某某品牌、再到某某品牌的兴衰和起落……

　　从中可以清晰地了解到：从1991至2013年，22年的疾行历程，嵊州厨具产业完成了从无到有、从小到大的“赶超之路”。2005年９月，中国五金制品协会把“中国厨具之都”的称号赋予了嵊州。这在全国厨具行业是唯一、仅有的一块，也是最权威的一块地方性牌子。

　　在嵊州厨具产业沉浮的背后，让我们跟随笔者的步伐，从街头的“广告牌”开始，去“探寻”这个“块状经济样本”的成长脉络；从嵊州几百个品牌中，去感受科恩电器“木秀于林”的成长之路……

　　浇灌品牌之“树”

　　和大多数立足于‘制造’的本地生产商不同；和很多广东的新锐厨电品牌商立足于大资金的‘硬起点’也不同；科恩——从介入厨电行业之初就选择了一条着眼于品牌“良性成长、循序渐进”的发展之路。熟知嵊州的人都知道：嵊州厨电产品的优势在于外观工艺和整机品质，弱势在于市场的品牌化运营。科恩团队自起步阶段就充分“吃透”了这一点。从他们在嵊州本地的品牌推广就能反映出这一点。

　　和今天嵊州的“妇孺皆知”相比，初始阶段，科恩并没有盲目地去进行地面广告宣传的大面积覆盖，而是在嵊州的一些具有代表性的区位上进行了“画龙点睛”似的重点投入。从而把更多的精力和资源有效地投入到了产品和品质的提升，以及产品高端定位的固化之上。

　　其次，和绝大多数本地企业不同，科恩在VIS上投入精力在嵊州“史无前例”的，甚至超过了笔者所熟知的很多成名企业，包括广东企业。具体表现在地面广告上就是：LOGO的不断‘调试、更新’；广告词的层次性递进及广告语（针对产品和活动）的专属性和多样性；品牌文化的不断完善和导入……之于斯，在笔者的街头采访中，无论是行业人士还是普通受众，都强有力地感受到了科恩所传递的这一企业信息。——大家都公认：两年多的时间里面，科恩的广告牌风格一直没变，但是版面越来越精美；内容越来越详细和多元，传播的‘要点’却越来越明晰……

　　如果说启动之初（在广告布局上）科恩下了一步“准棋”，那么其后的一年间，科恩就是在这个基准上，下了一步“妙棋”。妙就妙在“形象识别系统（VIS）”的不断丰满和完善。不用达到‘高手级别’，一般的市场营销人员都知道：品牌化运营的关键在企业整体形象的传播；企业形象传播的关键在于“准确传播”；准确传播的关键在于“形成系统”和“风格化”。科恩之妙就妙在——没有强调‘高起点’，而是充分利用了嵊州的地缘优势，在‘循序渐进’中快速完成了这个过程。可以大言不惭地说：这样的成就，不仅是在22年的‘嵊州厨电史’上是没有的、在其它品牌的发展历程中是看不到的；在中国厨电圈也是不多见的……

　　科恩，目前还算不上厨电行业的‘大鳄’。但是，从（在本地的品牌推广）这件小事上可以看出，他们有这样的‘心智’和‘潜力’。事实上，在笔者对该企业全国经销商几个月的追踪报道中，在全国市场的组织和运作层面上，也可以看出这一点！（详情可参阅近几个月的百度‘科恩电器’新闻）

　　再起风云

　　再说回今年5、6月间科恩耗资百万的这次广告牌“大换装”！

　　如果说前年科恩下了一步‘准棋’、接着又下了一步‘妙棋’，那么——此次事件可以看作科恩的又一步“大棋”！说它‘大’，并不是指他的投入，也不是指它所带来的‘影响力’。众所周知，百万级别的广告投入在我们电器圈内算不上什么可以大书特书的事儿；产业基地的地面投入影响力是会比一般城市要强很多，但是也不会超出‘地面广告’所局限的地域性和带来超强的“波及性”。

　　它的‘大’，意义在于——就像蝴蝶的‘蜕变’，仰或像战士吹响了号角。标志着明日的科恩实现了一次华丽的转身，将会以一个“新锐”的姿态真正参与到全国厨电品牌的“激流勇进”中去……

　　“棋局”已经布下，“基础”业已完成！站在科恩之路的‘中盘’之上，你——还在等什么？快来和“科恩之队”一起，去见证又一个中国厨电的“再起风云”！！！