普森集成灶《群英谱二》：发现机会的人

　　话说山东莱芜，自古乃兵家必争之地，春秋时期的"长勺之战"和解放战争时期的"莱芜战役"都名动天下；煤、铁资源丰富——莱芜产钢，也“产”敢作敢当、谋略兼顾的硬汉。普森电器莱芜的合作伙伴——李清峰，就是这样一个人……

左一李清峰先生·右一区域经理赵勇

　　李总和很多普森经销商一样，从合作伊始至今没到过普森公司。由于行业某些“不为人知”的“潜规则”，在集成灶圈内，经销商决定要做一个品牌的经销和加盟，必定会亲自到公司进行一番查看。但是，普森300余家核心合作伙伴之中，却有很多李总这样未到过公司的人。究其原因，一个得益于普森良好的经营口碑；一个得益于普森各大区经理耐心细致的工作；更主要的是——李清峰先生多年经商形成的优秀的“判断力”和自信的工作作风。

　　无论从事什么行业，人到了一定的高度，都会形成一种敏锐的“感知力”。李总和普森合作之前就已经是一个小有成就的企业家，名下的“双清纸业”在当地纸品包装和加工行业可以说是地位稳固。和年青人创业不同，其加入到厨房电器和橱柜的大家居产品行业中的动机，并不是从“零”到“有”，而是想做到“锦上添花”。——其在购置新居时，敏锐的意识到了当地庞大的市场基础，以及集成灶产品在高端消费群体中巨大的潜在影响力。

　　成功者必有成功之道！李总就是这样一个“成功”的“发现者”。

　　2012年下半年，经过多方对比和接触后，李总锁定了两三个品牌作为合作的备选对象，普森并不在首位。因为在他看来，“普森”品牌具有的影响力和他心目中标的还有一些“偏差”。但是，“深韵商道”的他也明白决定成败的除了品牌的“现在”，还有“将来”，还有产品之外的很多因素，比如“人”……

　　其貌不扬的赵勇经理（山东片区负责人）代表“普森”走入李总的视线之初，并没有引起李总太大的注意。三天的会商也没有真正说服李总接受“普森”。起决定性作用的一次会面发生在赵经理即将离开莱芜之前的一个小时。

　　出生于湖北的他并不像一般湖北人一样能说会道，但是在李总这个山东大汉眼中却多了一些南方人的拘束和拘谨。但是，自加入“普森团队”以来，其学到了一点——就是如何做一个执着的“经理人”。一番激烈的“纠结”之后，他还是再次拨通了李总的电话，诚挚地向李总发出邀请：一起去邻近的淄博市实地看看产品及品牌的相关其它。——此时，李总作为一个优秀商者所具有的敏锐判断起到了“决定性”作用。他思考片刻，基于两点考虑答应了赵经理的邀请，相约一个小时后共同驱车前往普森淄博专卖店。事后，李总是这样说的：“当时我也知道小赵今天离开，但我没想到他会这么执着，在前面我已经表态还要再考虑的情况下会再次邀请我去看产品；另一个也是考虑实地观察一下产品和品牌情况对我的决策应该很有帮助。所以——盛情难却，也就答应了。”

　　实地了解完产品之后，双方的了解也进一步得到了加强。李总再次对普森和其他预先选定的品牌在内心做了一番对比：首先，有感于赵经理的执着，对普森人做事的踏实和耐心有了认可；其次通过对专卖店的实地考察，也感受到了普森想做好品牌的决心；最关键的一点，原来排在内心第一位的某品牌居然一直在给他灌输一种所谓的“零”市场人员模式，鼓励他自己做市场。这对于对市场营销有切身体会的他来说，他觉得完全是一种“笑谈”。两厢比较，责任心孰大孰小一眼便知。

　　后经一段时间的细节讨论和准备后，双方终于在2012年的11月份最终签约。在次年春暖花开的3月，莱芜专卖店终于亮相于广大市民的面前。

　　任重而道远！——四个月的实际运作下来，赵经理和李总都发现了一些问题。在公司的指导下，针对性的一些措施已经在了预案之中。再加上有如此优秀的经销商主持“前台”，莱芜普森专卖店（大桥北路）一定会蒸蒸日上，李总的“发现”肯定也将会变成一种“现实”。让我们一起期待“普森群英”的精彩……