集成灶要如何把控渠道才能出奇制胜

　　说起渠道，从事集成灶行业的企业家自然而然会想起销售渠道，想起2012年加多宝痛失“王老吉”后迅速将“王老吉凉茶”改为“加多宝凉茶”奇迹般的市场切换能力。而促使加多宝营销如此成功的原因就在于他们拥有一支渠道铁军。

　　销售渠道为何如此重要，因为它是企业最重要的的资产值之一，同时也是变数最大的资产，它是企业把产品向消费者转移的过程中所必须经过的路径。

　　眼下随着市场经济的日益活跃，销售的渠道也呈现多样化的发展趋势。但是在集成灶代理商眼里，他们大部分专注的是卖场销售这一传统的营销模式，网络销售和展会这一良好的商贸平台没有引起有效地重视。投资界有一句至理名言：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，寓意就是在市场上风险很大，不能把所有希望和投入都放在同一个方面，万一遇到风浪就很难坚持。所以集成灶行业不能将销售渠道只专注某一方面，要扩散式地把控渠道。

　　此外，在渠道管控中，最重要的还要学会渠道信息收集。在日常的工作中，可以派遣专门的业务员去拜访店面终端，进行理货、清点库存、开发客户和记录数据，然后经过业务员汇总后，上报渠道掌控的资料数据。这样集成灶企业就可以根据这些详细的信息数据研发出更符合消费者需求的产品，继而有利于新品成功地投放市场。

　　说到底，把控渠道是一个很大的论题，不可能只言片语就能理清，但是当集成灶的企业真正能够做到把控渠道，那么无论遇到什么风险就都能顽强地战胜了。

　　文/集成灶网