关于集成灶经销商的经营之道

　　集成灶企业从发展之初到发展振兴，都是以专卖店的形式进行营销活动的。对于集成灶的厂家来说，经销商在企业的发展道路起着至关重要的推动作用。所以说经销商拥有一套自己的经营法宝是企业腾飞的制胜关键。

　　开拓眼见

　　经销商对事物的判断大多属于经验指导型的，就是在接受新事物时是在自己经验积累的基础上去分析和判断，若是接触到新生事物在自己所了解熟悉的大范围之内，认同感便顿然而生。若是所接受的新生事务已经超越了自己的知识眼界范围之外，可能就会产生一些抵触。所以当引进新产品时，希望经销商能去理性地进行市场调查和分析，根据自己的销售经验和同类产品的销售状态来判读分析新产品的市场前景如何。

　　善用讲师

　　现如今，很多企业都会开展经销商课程培训。而讲师最擅长的就是向他们灌输自己所坚持的一套思维方式和经验借鉴，然后要学员自己运用所学到的思维方式来考虑分析自己所面临的问题。就是说，他们不会具体到教你如何去解决问题。因此这对于经销商而言，就需要他们在培训之前想好我要解决哪些问题，在培训过程中主动找机会把这些问题提出来。尤其是在认同一些新的方向理念后，就其中的一些渐变问题迅速向讲师提出来，不然的话，讲师就会逐渐把大家带到他所设定的一个方向。

　　学会用人

　　许多经销商老板都明白一个道理，真正的老板不是督促指挥员工干活的，更不是亲力亲为干活的，而是看人、挖人、带人，然后用人、管人，人尽其材。员工去管理员工，员工去督促员工，员工去培训员工，员工自己主动去发现问题，解决问题。

　　因此在学习受训方面，经销商要舍得在员工身上进行投资，鼓励员工去进行学习和受训。而且经销商老板要有意识地将自己学以致用的实践经验，逐步地复制传授给员工，进行全员学习和提升，由此带动整体的提升和改革，让他们对老板的战略发展部署有认同和接受。这样才能加强经销商老板的执行力，将事业做大做强。

文/集成灶网