厨电行业：向下的工作要做扎实

　　在中国，这是一个群体最大、被提及最多，但从未被真正关切的群体——农村市场和农民。

　　据2010年第六次全国人口普查的结果显示，中国农村人口为6.7亿人，事实上，在撤乡建镇的大潮下，农村人口正在逐年减少，但必须要说明的是，并不是居住在城镇，就意味着这批人真正享受到了城镇居民的待遇。

　　这是一群怎样的群体?

　　还是用数据来说话，据国家统计局数据，2012年农村居民人均纯收入达到7917元，实际增长10.7%，连续三年增幅达到两位数以上。数据进一步显示，农村家庭经营收入比例继续下降，工资性收入比例继续提高。家庭经营收入占农村居民人均纯收入的比重为44.6%，比上年下降1.6个百分点；工资性收入占43.5%，提高1.1个百分点。与城镇居民相比，农民收入从2009年的3.33∶1下降到3.10∶1。

　　2012年，农村养老保险的覆盖率约为40%，过半数的农村居民参加了新型医疗合作。

　　收入提升、保障增加，这正是近年来三四级市场，尤其是乡镇级市场消费力蓬勃增长的源泉。

　　国庆期间，在走访调研的村庄中，大家电除了空调之外，普及率都已经比较高，但仍存在着较大的升级换代空间。相反，吸油烟机、豆浆机、电饭煲、微波炉、电热水器等厨卫家电产品的普及率还比较低，这对于厨电企业来说，是个莫大的机会。

　　但问题也并不是没有。从收入上来看，7917元的人均收入实际上可支配的不足40%、单纯依靠出卖劳动力而维持的收入存在着不确定性，同时，医保额度和养老保险额度较低、盖房及子女教育的投入数量太大等，将成为制约农民释放消费的主要因素。

　　同时，就家电消费而言，一个普遍存在的现实是，农村的品牌认知度还是较低、配电环境的落后导致大功率家电无法入户、房子高大导致安装热水器或空调的管道需要特配，此外，消费攀比之风严重、偶尔需要赊欠、网购的物流条件和网络条件缺失等等，对家电企业来说，这是难题，同时从某种程度上来说也是莫大的机遇。

　　今年中秋和国庆的双节促销，各个厂商在围绕城市市场开展的延长战期、加大投入、提升促销档次，加大电商投入的“双节大战”的同时，很显然也没有忘记乡村市场。在调研的村庄路上，不止一次看到过一些品牌的宣传车。某品牌的乡镇代理商甚至入门串户，递上自己的宣传单页，还有的乡镇经销商，和每个村的村主任，都保持着紧密的沟通。

　　三四级市场，实在是一个有潜力的市场，但实在也是一个要潜心研究的市场。关键是，我们要找到恰当的“向下”的方式。