销售达人：美盼三亚经销商 酒香不怕巷子深

　　俗话说“生意做遍，不如开店”，找到一个好的项目开店投资，也是快速致富的捷径。近年来集成环保灶消费呈火速上升势头，而“美盼款”集成灶一路爆红，使一些代理商看到加盟投资美盼集成灶的好前景，特别使一些做橱柜、装修生意的代理商纷纷选择签约美盼。三亚就是一个成功的典型，三亚代理商之前做装修工程，加盟美盼虽然时间不长，但是“美盼款”集成灶销量在三亚持续攀高，短短时间就一压群雄两次夺冠，折实令人敬佩，值得学习。

　　三亚王姐第一次夺冠时就给出五点经验之谈，与大家分享。

　　第一：对产品要有信心。

　　第二：要彻底了解这个产品。

　　第三：要了解同行业产品的缺陷。

　　第五：宣传广告少不了。

　　第二次夺冠时，三亚王姐又给出了几点亲身经验，与大家分享：

　　一、忌等客上门。生意不跑不活，不勤不赚。王姐说她平时很少在店中坐着，一般都是在外面跑业务，跑项目，因为商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐商难见客。

　　二、忌没胆量。王姐说在做生意中十拿九稳赚钱的事是不多的，只要有七分把握就要快速行动。做生意虽然不能铤而走险，但也不能前怕狼后怕虎，因为商机一纵即逝，时间就是金钱。

　　三、忌美盼集成灶定价太高。王姐说给美盼集成灶在市场上定位也至关重要，不能盲目定价，要根据多方面的因素来定价，如出厂价，公司提供的建议价，当地的消费水平，消费者的接受程度等等方面来考虑，价格合理才会有顾客，若一味的坐等高价，十有八九要吃亏。

　　四、忌一赚到的钱就存起来，而不去扩大投资经营。王姐告诉我们存的钱是死的，流动的钱是活的，做生意要不断扩大经营规模，发展壮大市场空间，生意才会更上一层楼。

　　五、忌急功近利。做生意都是从小到大，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。不是做了几个月生意就想有大钱赚的。财富的积累刚开始是很磨人的，到后来就很惊人了。

　　六、忌酒香不怕巷子深。只有主动招揽顾客，扩大影响，才有机会多销而赢大利。王姐通过小区现场摆展，户外广告投放，上门服务、网上推广到处宣传美盼集成灶的优点，亮点，引起众多消费者关注，了解。王姐说做生意不仅要贵在坚持，而且还要趁势追击。

　　七、忌随波逐流。王姐说不能看其他品牌的代理商怎么做，我们也要怎么做，别人降价我们也跟着降价，别人有什么产品，我们也必须要有，这种被人牵着鼻子走，只能使别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。我们要认真分析研究市场，寻找适合美盼品牌的营销策略，待胸有成竹，再马上实施，不能盲目跟风。

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