杰森课堂：导购员如何转型做老板

　　春节期间，在与父母孩子亲人团聚欣喜之余，其中也有不少年轻人在利用假期时间认真思考2014年自己的出路，自从1月下旬我司放假以来，我陆续收到一些年轻人发来的短信、微信留言。

　　这其中有一些朋友是在集成灶专卖店做导购员，她们对集成灶产品相当熟悉，对零售市场也有所了解，他们会与我沟通探讨一个问题：他们这样经商经验缺乏，资金实力有限，但却有一种想要自己开店当老板的念头，这样可行吗？

　　每个人都年轻过，我欣赏那种有冲劲，不安现状，一直在努力寻找成功的人。我想根据我多年以来和终端零售商家们沟通的经验，给这些想要自己开店的年轻人一些建议：

　　1、在做导购员的职业经历中，你们已经积累了丰富的终端零售经验，这是你们的宝贵经验，要善于总结，善于从中学习零售终端的客户成交案例；

　　2、春节期间，团聚之余，可以利用时间好好调研一下自己家乡的建材市场，大型家具卖场等，实地了解当地的消费习惯以及各大集成灶品牌的销售情况；

　　3、至于资金实力，其实不是最大的问题，只要有一颗创业开店的心和努力做事业的想法，一切问题都会迎刃而解；

　　4、在终端零售，现有的常规销售模式做细之外，利用现在流行的移动营销，积累更多的目标客户，这些消费者都应该是准备拿新房装修的的中高端消费人群；同时和当地的社交论坛网站保持互动推广，学会用微信，实现020，从线上引流到线下实体店体验购买的方法；

　　其实，方法很多，就看您是否用心，杰森品牌多年来一直抱定一种想法：寻找“寻找成功的人”合作，拥有一颗想要努力成功的心是开店创业的首要条件；塌实、坚定、专注去做，就一定会成功。我经常会在一些场合和年轻人分享我的一个真实故事，今天我依然想拿出来和大家分享，希望对各位朋友有所启发。

　　三年前的某一天，一位开着宝马大款模样的商人来到浙江杰森厨具股份有限公司要求代理杰森集成灶产品，该商人来自某省的省会城市，我在和该商人的洽谈中，对方处处透露着成功人土之气派，还夸下海口每个月帮助销售200台杰森集成灶，这个数确实不少，但对方总是给我居高临下的感觉，使我的心中很犹豫，我找不到要和他进一步深入谈判的感觉，我就缓冲了和他的洽谈。

　　过了几天，该省会城市又来了一个更明显的“成功”人士，也是中年男子，派头复制前者，也是要求代理该城市的杰森牌集成灶，也夸下海口每月销售多少台多少台的。我同样找不到进一步洽谈的感觉。

　　时隔不久，该城市来了第三位经销商，是个年轻人，才28岁，我一问出生年月，竟然是我儿子的同龄人，我由衷地有些好感，我进一步问：“做过经销商吗？”

　　“帮人家做过两年导购员，现在要想自己创业，所以专门来找个品牌，我很想做杰森品牌。”我说：“开店创业有风险，需谨慎啊。”“不怕，我会豁出去的。”我端详那年轻人，中等个儿，戴了副眼镜，目光很坚定，我脑子一闪：这就是我要寻找的寻找成功的人！

　　一晃两三年过去了，他不负众望，销售业绩非常的好，月月爬高，虽然没有那城市来的第一位那样夸海口那么大，但稳稳的销售业绩真是达到了双赢，我主要看中他不怕吃苦，渴望成功，做事细心，内心有一种强烈的不服输愿望，年轻人真是好样的！

　　目前的浙江杰森厨具股份有限公司已经发展到一个崭新的历史阶段，成功在浙交所挂牌，三年内实现IPO，让我们所有人充满热情，努力奋斗的信心！如果你是强烈渴望成功的年轻人，我们真诚张开双臂欢迎你，在你的终端市场用你的实际行动做出一番事业来！

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