火星人：回顾2013 展望2014

2014/2/10 0:00:00https://www.jczao.com/品牌：火星人集成灶阅读：1992手机访问

2013年，在各级管理团队和全体员工的共同努力下，公司不断地创造奇迹，取得了一个又一个辉煌成绩!2013年X7玻璃款研发升级、风机系统研发试验、大功率节能燃烧器的研制，增补了集成灶行业的技术空白，这些被列为浙江省重大科技项目。

　　2013年，在各级管理团队和全体员工的共同努力下，公司不断地创造奇迹，取得了一个又一个辉煌成绩!

　　一.超前的设计理念，精湛的工艺技术，使得火星人产品狂揽国际国内知名设计奖项。

　　2013年2月，火星人X7获得德国iF设计金奖!iF金奖是工业设计界含金量最高的奖项，相当于电影界“奥斯卡奖”。普通的iF奖相当于“奥斯卡奖”提名，iF设计金奖相当于获得了“奥斯卡奖”。从1954年成立到现在，60年的时间里，中国地区也只有18项产品获得过iF金奖，火星人是唯一一个获得此奖的中国厨电品牌!X7iF设计金奖的获得，无异于一枚重磅炸弹震惊了中国整个厨电行业。

　　2013年3月，X7与A1同时斩获比肩iF设计金奖的另一项世界级大奖—德国红点奖(RedDotAward)。如果说iF设计金奖就好比“奥斯卡奖”，那红点奖就是比肩奥斯卡奖的“金球奖”。火星人再度得到国际最权威的认可，这些足以证明火星人的产品已遥遥领先于同行，比起传统厨电也有过之而无不及。

　　2013年9月，中国成功设计大赛颁奖典礼在上海举行。在众多参评作品中，火星人X5无烟灶脱颖而出，与飞利浦生理实验室、科勒花洒等国际大牌产品一同获奖，成为集成灶行业唯一获此殊荣的产品。

　　2013年12月，国内设计领域最高奖项—红星奖，毫无悬念的镌刻上了火星人的名字!X5和X7双双获奖，再度佐证了火星人不论是何种风格的产品设计，都走在了同行的前列。

　　2013年，火星人获得了国际和国内设计最高领域的双重认可，年末随着最后一项大奖的落定，丰收之年圆满画上了句号。

　　二.高端的品牌定位，广泛开拓的销售渠道，使得火星人产品跃升行业影响力之最。

　　2013年11月，火星人在全球最大门户网站新浪网的行业表彰中独揽“最具影响力品牌”以及“集成灶十大品牌”两项大奖。随着火星人在终端市场的影响力日益提升，销售越来越火爆，火星人的品牌被更多的消费者所熟知，拿下这两项大奖，火星人可谓是“实至名归”。

　　三.夯实管理基础，苦练基本功，提高效率，以管理促效益。

　　2013年，各级管理团队立足于完善管理能力，提高效率，降低成本，提升产品质量。通过绩效考核的方式，自我反思与监督检查，使得各项管理指标有了大幅度的改善与提升;通过采购供应商的调整，检测仪器的不断升级，品质意识的不断加强，使产品质量不断提高，为公司持续发展打下了良好的基础。

　　四.研发创新，赋予产品专业核心技术，打造产品强大竞争力。

　　2013年X7玻璃款研发升级、风机系统研发试验、大功率节能燃烧器的研制，增补了集成灶行业的技术空白，这些被列为浙江省重大科技项目。在过去的2013年，公司完成了1项发明专利，8项实用新型专利，12项外观专利的申报并获审核通过。公司强大的研发能力，为公司生产制造高品质产品提供了坚实的技术保障。

　　五.创新营销模式，开拓推广渠道，赢得销售业绩创新高。

　　2013年,营销团队不断创造奇迹，门店数量不断突破，7月达到500家;单日成交量再创佳绩，9月达到单日接单量3296的最高峰值，这也是火星人创立三年以来单日销售之最。但只能说是空前，绝对不是绝后!因为火星人时刻都在鞭策着自己，不断地向更高的目标发起冲击!

　　总之，2013年，经过全体员工的共同努力，公司在各方面取得了令人振奋的突破，各项指标达到了预期的目标，完成了公司年初设定的战略目标—年销售额超过1.3亿。

　　通过2013年的成绩，我们更加明确，公司的品牌定位、产品策略是准确的，发展战略是清晰的，各项决策是正确的。通过这些成绩，我们看到了一个充满生机与活力并蓬勃发展的火星人公司，我们深信，火星人的发展，是具有无限潜力的，火星人的未来，一定是会不断创造辉煌业绩的。

　　面对过去的2013年的成绩，火星人应该有更为远大的目标。在这个雾霾弥漫，空气质量迫切需要改善的环境里，我们的环保产品，将在推进环保事业的进程中，演绎出浓墨重彩的篇章，而与之相伴的，将会是每一位火星人的聪明智慧及创新实干的足迹。

　　目前在国内抑制房地产快速发展的政策指导下，房地产市场增长缓慢或会出现停顿的状态，这种市场状况会直接影响到公司产品的销量，所以，火星人面临的挑战是巨大的。但是，机遇与挑战同在，荣耀与梦想同存!只要我们敢想，敢做，一定会开阔出一片蓝天。火星人经历了三年的市场经营沉淀，如今，已迅速崛起。每一位火星人会更加深信：火星人梦想一定会实现!

　　2014年，我们将进一步坚实内部管理，提升公司竞争力，加快发展步伐，扩大销售渠道，取得更多的市场份额。为此，公司将战略目标确定为销售量年度4万台。

　　为了更快更好地实现战略目标，我们将重点采取以下措施方案：

　　一.打造“品质与服务年”

　　公司在战略会议上明确2014年为“品质与服务”年。全体员工，将以“品质与服务”为主题，创新提案，建言献策，梳理流程，完善体系，分清职责，明确责任。通过各种激励，激发员工潜能，提高产品质量与服务意识，生产出优质产品，提供满意服务，使我们的客户买的放心，用的称心。

　　二.建立完善的终端管理体系

　　2014年，将完善CRM系统管理，将配件管理及安装验收单置入CRM系统管理内容，做到提供点对点的售后服务，使服务更精准化。加强服务支持团队建设，提升服务支持团队人员能力素质，转变服务支持职能，将职能由协助安装转变为培养经销商技术服务。俗语说：授人以鱼，不如授人以渔，希望通过公司的努力，为经销商打造一支高技能的服务团队。

　　三.打造高端厨房电器品牌

　　公司自成立初期，便成立研发团队，旨在拥有核心技术，研发出高品质、时尚前卫的厨房电器。三年多来，由于精准的市场定位、品牌传播和渠道建设，火星人不管是在业内还是在普通消费者群体中，都具有了相当高的市场影响力。为了更好地进行品牌推广，2014年，公司将与央视合作，在黄金档期进行广告投入，力争使火星人品牌走入千家万户，飞入寻常百姓家。

　　四.扩大生产规模，投入使用新厂房

　　公司产品市场份额的不断增长，使产品生产供不应求，现有的生产线已远远满足不了订单需求。2014年，公司将启用新厂房，新增加两条生产流水线，增加员工200多人，做到一切以市场为中心，以客户为中心。