火星人集成灶：为不凡而生 为颠覆而来

　　一个三年前刚成立的公司，一跃成为行业的标杆企业，这是为什么？

　　对于一个年仅三岁的企业而言，火星人是一个特例。它不仅完成了从组建企业到完善架构的全过程，更是在这个过程中确立了自己独特的商业模式。在中国大多数企业讲究循序渐进更注重生存的商业法则下，火星人更注重顶层设计，并以居高的姿态俯视整个行业生态的做法——这需要底气，更需要勇气！

火星人无烟灶宣传海报

　　相对于大多数企业“已经发生”和“功成名就”之后的总结，火星人的故事是“正在发生”和“刚刚开始”。

　　2010年~2011年

　　横空出世

　　2010年4月，浙江火星人厨具有限公司在海宁注册成立。对传统抽油烟技术进行革新，打破传统格局，创立吸油烟率为99.95%的“低空全吸技术”，率先提出无烟概念；2011年4月，火星人第一家专卖店——海宁直营店开业，磅礴大气的店外形像、精美细致的店内布置、及火星人独创的“右脑销售模式”等获得业内及全国商家普遍关注。

　　品牌起航

　　9月，长沙客户同时签下长沙、宜昌、襄阳、贵阳、成都五城，开启了老客户经营多地火星人门店的序幕；12月，烟台店创新性开办会议营销“来就送大米”，现场成交84单，创造了火星人专卖店成立以来单店接单之最，总部帮扶团队在活动中的重要性开始崭露头角。

　　2012年

　　崭露头角

　　4月，在国家建设部组织编写的集成灶行业燃气标准中，火星人成为集成灶燃气标准主要缔造单位；在搜狐家居全国历时3个月的“集成灶消费习惯”调查中，火星人集成灶被百万消费者推选为“集成灶首选品牌”；同年，X7获得中国“最成功设计奖”、A3获得中国“成功设计奖”。

　　产品为王

　　2012年是产品为王的一年，4月“领秀”X7上市，正是这款打破一般格局的机器，为火星人创下多项荣誉之最；8月份A3上市，9月份X5上市，12月末A1、A2同时上市。高密集的新品推出为火星人品牌拓张提供扎实的支撑点和坚厚的源动力。

　　异军突起

　　7月，“行动缔造价值，活动创造奇迹”加盟商年中动员大会在海宁举行，会议指导门店从“坐商”到“行商”转变，扫除淡季思想，详尽部署8.12活动；8月12日，百店开业同庆活动在全国专卖店举行，在传统建材业的销售淡季创造了一天销售千台的奇迹，火星人用实际行动证明了“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。接下来9.8百单大战活动、9.23厂购节等等活动也大获成功。

　　2013年~2014年

　　行业标杆

　　2013年2月22日，火星人X7集成灶斩获德国IF设计金奖，成为中国厨电届首个获此殊荣的品牌，也是唯一一家获得该奖项的民营企业。这不仅为厨电行业树立了新标杆，也证明了中国从“中国制造”走向“中国创造”的时代已经来到。

火星人X7与橱柜搭配效果图

　　7月，A1集成水槽和X7无烟灶斩获德国红点奖，再次证明了火星人被世界认可。火星人也成为同款产品同时获得IF金奖、红点奖双料大奖的唯一中国厨电品牌。12月，火星人在全球最大门户网站新浪网的行业表彰中独揽“最具影响力品牌”以及“集成灶十大品牌”两项大奖。火星人在终端市场的影响力日益提升，品牌被更多的消费者所熟知，获奖名至实归。在13年收官之际，火星人集成灶X7和X5双双将名字镌刻在国内设计领域最高奖项——红星奖之上。再度佐证了火星人不论是何种风格的产品设计，都走在了同行的前列。13年，火星人获得了国际和国内设计最高领域的双重认可。

　　再绘鸿图

　　2013年4月16日，距第一家门店开业两年之际，火星人全国门店数突破400家。这样的发展速度，不仅在集成行业内绝无仅有，在整个建材行业也是屈指可数。5月，亚洲第一大规模的建材行业展会在上海开幕，火星人成为全场焦点。300平米超大展位、精湛的工艺、独特的外观，让每一个客户驻足赞叹。上海展的完美亮相，让更多人认识了集成灶，熟识了火星人。7月，“7.15火星人年中大型招商会”在海宁举行。会上，不仅新加盟商参与激烈夺城圈地之战，不少老加盟客户的身影也现身其中，跨区域圈地、再拿一个城市是他们的目标！59个空白城市一扫而空，火星人在7月15日这天，全国门店数量突破500家。

　　续写辉煌

　　6月，"火星人·志在巅峰"——黄山年中特训营、本年度首次大型年中促销活动战前动员会在黄山举行，为接下来的火星人6.23全国PK赛的明确分工等做铺垫准备。黄山特训营的成效在6月23日得到了完美的展现，火星人全国门店联动造势，单日成交2048台，火星人刷新单日成交记录。8月18日，是火星人又一个值得载入史册日子，离“6.23”才不到两个月的时间，火星人又再度刷新了单日接单记录——2534台！在火星人的眼里，没有淡季。9月，“秋季攻势——2013年9月全国加盟商培训会议”于杭州萧山举行，全国近400名加盟商齐聚共商“921活动”事宜！在火星家人不断自我突破，力争新高的努力下，921活动接单3296台，创火星人成立以来单日销量之最。

　　未来已来

火星人经销商年会宣传海报

　　2014年2月25日-27日，火星人“马上精彩”加盟商年会在海宁举行，全国近700名经销商到场；“X2，再一次改变厨房”——火星人年轻代X2新品发布会召开。2月28日，“开年大戏，眼见为实”火星人2014年首次招商会在海宁皮都锦江召开，全国近200名意向加盟商共赴此次财富盛宴，火星人实现从“1年100个”到“一天100个”的招商大跨越。

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