4.19火星人招商专辑：做一名成功的老板

　　《安娜·卡列琳娜》的作者列夫·托尔斯泰说得好：幸运的家庭都是相似的，而不幸的家庭却各有各的不幸。同样的逻辑可以得出：成功的人各有各的传奇，而不成功的人却是相似的，我从事加盟连锁管理十几年，经过成百上千的经销商案例，的确符合以上那句话的内涵，对于不成功的人，基本上有以下几类特征：

　　一、贪

　　现今社会相当浮躁，机会很多，同时风险也增多，当一个老板在现有行业取得一定成绩之时，总想去另外的项目寻求发展空间，结果往往很可能投资失败，这正是无法驾驭内心的贪念造成的。

　　二、不好学

　　有一句话说得非常好，一个人可以没有学历，但是不能没有学习能力，时代变迁之快，后辈涌现之猛，信息流通之畅，如果我们在经营上不与时俱进，不思进取，很有可能会被后浪拍死。

　　中国各行各业基本上已不是20年前供小于求的时代，现今商业竞争激烈，一不小心就有可能出局，因此，持续的学习至关重要。

　　三、完美主义

　　很多老板在发展过程中，总是害怕问题，总是担心员工干得没有自己好。因此，能自己干的就不太放心让别人来干;看什么事，什么人总是用一种挑剔的眼光去看。别人辛苦，你自己也累。所以在发展过过程中，完美主义是老板最大的制约。

　　当然除以上几点，还有很多原因，但以上三点是最重要的。成功之人，往往相似，其中主要有几点：

　　首先，他们嗅觉灵敏，能够把握住机会。

　　选择大于努力这句话，在任何时代都是成立的。火星人最早的一位加盟商，来自江苏的丹阳，2010年，在火星人公司成立之初，他就来到海宁洽谈加盟事宜，能在5年前就认知到集成灶的行业前景，这说明此人的嗅觉是相当灵敏的。5年前，由于公司刚成立，火星人的各项工作都不太完善，然而只经过与我2小时的短暂交谈之后，他就立即决定加盟火星人。当他进入当地市场半年之后，他隔壁的帅丰关门，一年以后，他的业绩成了当地老大。后来问他，为什么毅然加盟火星人，他说自己是集成灶的使用者并且集成灶在当地的认可度还是挺高的，就他们(指竞品)那样坐等客户，一年能卖200多套，我相信这项目一定可以，而且，我通过当时与你聊天，我坚信你们是一家有理念的公司。

　　李嘉诚说过，当90%的人都说这个项目好的时候，我一定不做，当只有5%的人认为好的时候，我一定做，我们在投资的选择上，跟对一家有实力的公司是非常重要的。

　　其次，成功的人都是懂得牺牲的人。

　　舍得舍得，有舍才有得，重庆的加盟商，甘肃兰州人，2012年在兰州从事衣柜项目，与另外一家客户同时竞争火星人兰州加盟权，由于该客户稍稍迟疑几日，便被另外的人抢先一步加盟，为此她异常苦恼，但心有不甘，一直与公司保持联系。而后得知在重庆有火星人加盟商因身体问题需转让时，毅然以高价接手，放弃经营的衣柜生意，举家迁往重庆，经过1年的时间的运营，此店此年销售额在500万以上，这是她的魄力与勇敢牺牲所获得的。

　　再次，成功的商人还有一点就是懂的经营。

　　我想说的是，对于实体来说，光靠投资眼光取胜的年代已然过去，而进入市场竞争的年代靠的是经营取胜，这经营包含了几个方面：1、经营人;2、经营事;3、经营场。浙江杭州的火星人代理商，用一年的时间实现了销售额2000万，靠的就是经营这三条。他的团队有40多人，业内所有的同行羡慕他的团队，羡慕他的业绩，而他自己一个星期才到一次店里，这是多少老板梦寐以求的。这个80后经销商跟我如是说：“以前他创业完全靠的是自己单打独斗，而现在真正有了开公司做企业的感觉，这是在加盟火星人这个平台上获得的。”

　　信息化时代，产品竞争已到白热化，没有谁能再抓住一根救命的稻草，唯一能让我们持续的机会，就是选对行，跟对人。当我们自己无法去突破的时候，我们就要学着借力去突破。这种借力可以是与人合作，如马云投资足球，找了中国最强俱乐部恒大，也可以是借窝下蛋，那就是加盟一个让你能够不仅赚钱，而且能够不断成长的品牌。

　　识时务者为俊杰，认清当下，认识自我，借势发挥，借力成长，这是我们改变自己，突破自己最好的办法，让我们这些中国小微企业能够不断发展壮大下去。

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