火星人：不仅在销售 更是在做培训

　　2012年6月，火星人在泰山脚下成功举办第二季度经销商会议。同样是泰山，两年后到场的火星家人近500名。

　　2014年7月，400余名全国火星人导购也迎来了金牌导购员“蜕变”特训营，这是火星人成立四年以来第一次专门为导购员量身特制的专业性会议。

　　由火星人提供的系统化、专业化的培训服务覆盖到加盟商，也惠及到店内导购员。

设计师交流会

　　“火星人加盟商的培训，不是简单的一本小册子，而给予加盟商一个落地、实在的聚会，举行面对面的培训，给所有加入火星人的加盟商学习知识的机会，并为他们提供实在的帮助。”一位火星人加盟商在参加完培训后感慨。

　　对于火星人来说，加盟商更是家人。

　　“上头来人了”

　　穿过大半个中国上门去培训

　　要保证全国800多家加盟网点保持被消费者、加盟商喜爱，除了产品，后续的培训支持更是考验一个公司的诚意。

　　李娟，这个去年才从火星人销售部转战市场部的女生，鲜少出现在办公室，她的出勤表上经常是空白，一年里她的足迹几乎踏遍了全国。当然，这可不是火星人的管理疏漏，李娟所在的团队常年出差在外，奔波于各个区域上门为加盟店做培训，同事们戏称他们为“火星running man”。

　　从店面形象提升管理和活动指导、如何进行店面的基础运营，到专卖店内的水杯摆放、灯具样式选择，都是由这个团队“统一加工”，灌输到全国各地的门店。

　　在这个团队看来，培训时的标准化和快速复制是他们尤其强调的。他们根据自己的经验出版了“导购金牌话术”，更详细了解火星人产品信息，怎样的服务深受消费者喜爱，如何成功管理好自己的团队等”等的问题都能在这本册子里得到解决，这本”方法论“前前后后修改了十余次，年年出新刊。

　　独立一个模块，专心上门为加盟商做培训，很少有公司为加盟商考虑到如此细致。

　　“上头”来人了！加盟商心里踏实了，在经历了加盟初期的总部培训，火星人亲自上门的培训服务获得加盟商一致的交口称赞。

　　全程保姆式帮扶

　　公司每年投入百万做培训

　　“公司每年在培训上的投入就有上百万，目的就是帮助加盟商的提升。”营销副总胡明义表示在火星人，培训会议就是正能量传递的平台，公司每年至少会举行3场以上全国加盟商会议、区域加盟商会议、互联网微信培训等等，为广大的加盟商家人们提供新营销思路。

　　火星人的培训更有智囊团支持，保证每一次的培训拥有优秀讲师、专业的建材营销大师、经验丰富的公司领导。

火星人特训营

　　帮扶培训，这是渗透在火星人血液里的。只要加盟商在经营过程中遇到任何问题，随时向区域经理或者公司总部发出帮扶邀请，火星人帮扶团队，立刻现身!这是怎样的魄力与行动力！

　　就像一位来自西南地区经销商说的一样：”加盟了火星人，不止赚到了钱，更是提升了自己的个人能力，公司教给我的同样能让我得心应手的运用在其他领域。“

　　在了解了火星人针对经销商丰富的政策与多元化的营销策略后，笔者也相信这正是火星人带给每一位经销商的盈利保障。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极。销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。

　　后记：大手笔的市场运作，不仅仅让火星人在企业内部实现了突破和升级，还带动了经销商在思路和模式上的升级，为企业自身、经销商以致整个行业都做出了极大的贡献。火星人的培训，使得经销商在一线的时候更加有战斗力。

　　文章来源：集成灶网

　　11.25火星人“收官之战”大型招商会

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