做到这3点 集成灶销量不用愁

　　如何提高产品销量，想必是每个集成灶经销商最关心的问题。其实，销售不难，贵在有心。今天我们就一起分享一些集成灶经营销售的技巧，简而言之，在于三个关键词：形象、营销、服务。

　　关键词1：形象

　　精致有格调的店面装修就像美女的脸，一眼能吸引路人，让人想进店了解更多内容。有了面子也要有里子，店内空气要好，光线要亮，环境整洁干净，产品陈列要有美感。店里的员工则要有礼貌，有精神，见人微笑态度好。万事已备，只欠气氛。我们平时逛街的经验告诉我们，人越多的店越想进去瞧瞧究竟。所以，集成灶门店也要学会营造热闹的氛围吸引顾客入门，抢眼的海报、展架自然不可少，除此之外，新奇、特色的活动更能增添人气。

微笑服务

　　关键词2：营销

　　营销手段要多样化，但是每种手段都要柔软且有力，让顾客觉得舒服的同时更有购买的欲望。促销员在向顾客推销时不要总盯着顾客看，也不要唠唠叨叨地缠着顾客，更不要一直对着顾客念产品的说明，而应该站在朋友的立场，结合顾客的家庭情况，全面生动地介绍产品，让顾客觉得其所说的是对其有益的，从而让人信任自己的店铺。

　　而对于集成灶这种大件厨电，有时再多的口水可能不及顾客的一次体验。顾客选购产品时，比起听，他更相信自己看见的、摸到的，所以促销员让顾客及时体验集成灶的用法，是更有说服力的。

　　此外，其他促销手段也要多样化。比如购买送赠品，对顾客来说一些小蹭品能让他们感到一种意外的小愉悦。当然，关键时候，降价也能大大激发顾客的购买欲。总之，营销不缺手段，缺的是一种真诚的、互惠互利的心态。顾客不是傻子，那些糊弄骗人的小伎俩瞒不了他们，只有真诚地为其考虑，顾客才会相信，愿意掏钱。

营销方式多样化

　　关键词3：服务

　　有一名经销商专家说过：“买卖是为社会、为他人提供的服务，利润是服务的理所当然的报酬。”所以，服务的好坏，与产品的销量有着紧密的联系。服务是一种心态，积极乐观、为人考虑方能俘获顾客的心。当然，顾客下单之前，店里的员工往往都能做到提供良好的服务。但人心贵在始终如一，服务也是，卖前卖后态度一致才能让顾客放心、窝心。所以，集成灶的商家要更加注重产品的售后服务，顾客来更换购买的商品或者退货时，员工要更加热情、耐心地接待。此外，好的服务要在小细节处打动顾客，比如顾客带孩子来买东西时要帮忙注意孩子的安全;逢年过节要给顾客道声问候等等。

售后服务多用心

　　如果你是一名集成灶的经销商或者推销员，不妨结合自己的曾经的销售经验，对着这3点，想一想自己是否真的做到了，做好了。如果没有，不妨好好反思，争取以更大的诚心、耐心、恒心投入到这个行业中。

文章来源：集成灶网