得人心者得天下 如何用情怀实现双赢？

　　集成灶行业竞争激烈已经成为一个不争的事实，在当下的集成灶市场上，部分集成灶企业面临不断激增的内外压力，试图在困境中寻找逆势突围的方法。而在这个过程中，招商成为了一些企业逆势突围的突破口，然而盲目招商却又不是长久之计，如何运用情怀去找到与经销商共赢的方法成为关键。

合作双赢方能笑到最后

　　一、集成灶企业需多关注经销商的发展状况

　　在这个过程中，集成灶企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中，集成灶企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等，虽然增加了销售额，但损害了集成灶企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

厂商之争乃大忌

　　尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以集成灶企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

　　二、集成灶企业长久发展需有团队意识

　　随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今集成灶企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段，集成灶企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

得人心者得天下

　　在招商工作成为企业发展重心的集成灶市场上，企业唯有对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此，集成灶企业和经销商才能实现共赢。