做广告 学会“换位”思考是关键

　　每天我们都会关注多个媒体的广告，但每天总有太多让我们看了痛心的广告——花哨不中用、自我陶醉！又在白白浪费企业主的钱了！ 

　　每当看到这些广告，我们总忍不住想喊一句：拜托，做广告，一定要学会“换位”思考！

　　产品是消费者在消费、购买，因此“消费者才是中心”！

　　一定要站在消费者角度考虑，他们需要什么，怎样才能吸引、打动他们！

　　那广告该怎样做？

　　要从消费者角度考虑，要考虑怎样的理由能吸引、打动他们！让他们产生购买欲望！

　　消费者可不是傻瓜，是非常理性、非常现实的！

　　正如女人选择一个要结婚的丈夫一样，多帅、多会说话都没用，房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理！ 

　　千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试，朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试，看谁会买你的产品，谁会理你！

　　其结果肯定是：不仅不会有人理你，甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问题，得什么病了！

　　广告人一定要学会“换位”思考！

　　广告的任务是将产品介绍给消费者！让它能吸引、打动消费者。

　　因此，广告人一定要学会换位思考！站在消费者的角度考虑，怎样的推荐能吸引、打动他们。

　　当每一则广告制作完成后，让自己站在消费者角度考虑！

　　最简单的就是：假设自己是一位消费者，看到这样的广告后，能否对所推广的产品产生浓厚兴趣？是否会产生购买欲望（想不想买）？购买的欲望强烈不强烈？

　　如果你不能，那消费者更不能！

　　如果连你自己都不能说服，那么消费者就更不能被说服！

　　(千万不要认为消费者的智商比你低，那么容易说服，如果你天真的认为消费者的智商比你低，只能说明你自己的智商太低了！)

　　那这样的广告就该枪毙！