日复一日的促销 集成灶销售不如来点新花样

　　每逢假节日都是厂家进行促销的好时机无论是集成灶行业还是奇特行业，都会无一例外地地加入促销大战中。传统感恩回馈、优惠降价，幸运抽奖……似乎每年都在重复着同样的模式，不仅厂家烦了，连消费着也觉得没有新意。难道集成灶要卖得好只能靠压低价格来吸引消费者了吗？

　　其实，一直靠低价来“讨好”消费者并不能长久。一旦价格高了，消费者就不愿意买了，而长期价格低，厂家又承受不住。所以，要想赢得消费者，用品质和服务才是王道。

集成灶要靠品质和服务赢得消费者

　　要打破传统促销模式，当然需要一些系统专业的分析啦。首先，集成灶厂家需要建立销售数据分析系统，分析产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

　　其次，要细分市场，学会找客户，抢客户。营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

销售不能只靠降价

　　第三，注重老客户的回访和维护，在讲究口碑营销的时代，要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。

　　最后，提升内部营销人员的综合素质，对内部营销员进行系统的培训，在销售淡季，集成灶经销商应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。

集成灶产品长久发展之道

　　集成灶无论是促销、团购，还是厂购，都不能把价格作为唯一的吸引点，产品能够长远地发展下去，最终靠的还是品质与服务，这才是品牌做好、做大的基础。

文章来源：集成灶网