【北展专访】奥普总经理董明轩：只做专业事 只走精品路

2017年3月7日-10日，第二十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心顺义（新国展+老国展两馆联展）隆重召开。本届展会使用新国展和老国展全部展馆，共计180000平方米展示面积，设国际标准展位12000余个，预计观展人数将达到250000人。享誉中外的国际建材品牌盛会精彩呈现！集成灶网（www.jczao.com）深入奥普集成灶展馆现场。

下午2时许，奥普集成灶隆重举办“爱上厨房”百变系列产品发布会，精工质造的臻品在现场引起强烈反响。奥普厨电总经理董明轩先生在会后接受了记者的采访。

“爱上厨房”百变系列产品发布会嘉宾

董总：因为奥普一直秉承未来设计的理念，我们从1993年第一台浴霸开始到浴霸行业的领导者到集成吊顶行业的领导者，我们这次下定决定进入集成灶行业，我们是希望让全国家庭爱上厨房，厨房中最大问题是油烟问题，集成灶功能上很好地解决了这个问题，一方面是功能上，另一方面是外观美学。我们的百变系列解决了美学问题，我们整个百变系列的产品可以和所有橱柜进行适配。

奥普厨电总经理董明轩先生讲解营销战略计划

记者：奥普在推出集成灶产品的时候有没有调研过市场？集成灶的市场份额多少？总共有多少家企业？

董总：整个厨电行业去年增长5%，但是集成灶行业增长了35%，集成灶占到整个大厨电行业的7%，规模大概有50-60亿之间，相信未来3年会突破百亿。奥普从09年开始就调研市场，从09年到16年，奥普一直在解决一个问题，那就是产品的品质问题。

记者：奥普这次主推了集成灶，信心满满，今年有没有什么招商计划？全国布局是怎样的？

董总：首先我们还是希望通过北京这次展会，在整个行业发声，同时让全国用户知道奥普在做集成灶这个事情，对于今年整个招商计划，我们希望可以更多地展示奥普自己，我相信我们做好产品的基础之上，逐步的展开招商，逐步和全国客户合作。

记者：奥普在集成灶这个行业时间也已经不短了，选择在今年才发力的话，您会不会觉得晚了？未来集成灶是不是会改变行业所归属的“谁加盟谁负责售后”这种现状，采取统一售后这种办法？

董总：奥普从09年开始做，今年才真正发力，其实不晚。通过我们的调研，我们认为集成灶行业刚刚从导入期进入到成长期，这两年进入快速发展的阶段，在这个行业当中，并没有真正形成品牌矩阵，奥普自身有非常大的品牌优势，同时也有产品优势。我们接下来做的就是渠道和促销两个环节，奥普只要利用好这两个资源，我相信在集成灶行业也会有奥普的一席之地。

现在最流行的一个词就是新零售，就是线上和线下完美结合，奥普在这方面是有经验的。因为奥普集成吊顶是第一个真正在建材行业实现020模式的，而且相对来说还是比较成功的。对于奥普集成灶来说，我们只要充分的去借用奥普集成吊顶的这种模式就好了，因为集成灶和集成吊顶模式十分相似，具有非常强的建材属性，并不像传统厨电，它是家电的属性。我们会员服务中心只是解决其中的一个环节，未来整个渠道和服务立体的。

记者：今年奥普推出的百变系列，面对终端消费者针对他们的橱柜来进行集成灶的适配，是不是跟整体橱柜的品牌商有合作？

董总：奥普只会做专业的事情，原先奥普尝试过想自己做橱柜，但我们发现奥普更适合跟建材相关的电器，这是奥普的特长。所以奥普未来也一定会做集成灶，但是我们的集成灶希望跟更多的橱柜去做联合。

董总接受集成灶网的采访

记者：众多男神女神鼎力助阵了奥普的营销活动，4号刚刚结束的活动古天乐倾情到场，现场火爆，那么今年奥普还会有哪些明星助阵？这对奥普品牌升级有什么帮助？

董总：今年会有一个非常立体的明星阵容，大概全年会有18位明星助力，具体名单要问我们蔡董，还需要具体排期。这是一个粉丝为王的时代，中国这种亚文化已经越来越凸显了。每一个明星为什么会有越来越多的粉丝呢？是在于他们的理念，对生活的理解，在于他们的价值观。奥普也不是随便的选择明星，在选择明星阵容的时候奥普也希望跟奥普的价值观去契合。奥普的主线就是为爱设计，那我们选择的明星都是相对温暖的，所以我们一定会围绕为爱设计的这条主线，包括爱上厨房、爱上家庭、为爱升级。

记者：今年我们发布了百变系列，之后会有大师系列、风雅系列、智慧系列，奥普的品质理念是只做精品，那以后是每年只出一款新品吗？

董总：未来我们会一个系列一个系列的推出，一个系列里面可能会有2-3款产品，但一定不会多，未来需要的一定是精品。

文章来源：集成灶网