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年产50万套的集成灶,80%被他们买走!

2017/9/27 14:01:53http://www.jczao.com/品牌:集成灶网手机访问

很多品牌的市场人员认为,集成灶作为一个新产品,肯定会受到80/90后这批年轻人的欢迎,因此,锁定年轻人为主要消费群体。但是,经过多年的数据显示,有消费能力的中产阶级才是购买集成灶的主流群体。

近年来,集成灶销量都保持着较为稳定的增长,尤其是在传统三件套增长乏力,厨电市场缺乏新亮点的时候,集成灶前景一片大好。但是,如果想要集成灶的销量更加可观,其实还存在一些问题,很明显的一点就是大多数集成灶品牌在消费者层次定位方面存在一定的偏差。

集成灶效果图 

集成灶效果图

很多品牌的市场人员认为,集成灶作为一个新产品,肯定会受到80/90后这批年轻人的欢迎,因此,锁定年轻人为主要消费群体。但是,经过多年的数据显示,有消费能力的中产阶级才是购买集成灶的主流群体。因为,年轻人一方面资金实力不够,而集成灶价位大多七八千甚至一万多,属于中高端产品。 

同时,年轻人的生活和购物习惯,也让他们更多地选择传统厨电产品。很多年轻人通过网络获得信息,与人沟通,在网上选购,发表评论等。而集成灶的销售不但需要借助现场的演示,还要到消费者的家里做实地的测量和安装,不适合在网络销售,还有集成灶市场的不完善,部分品牌也较难完成异地销售安装。因为很难让年轻人在店里听导购人员介绍产品。另外,年轻人自己动手下厨的比例正在降低。 

收入较好的中年人,一方面有经济实力购买中高端的产品,另外,这类群体基本上以二套房,或者改善型装修为主,长期的生活经验让他们知道选择什么样的厨电产品,所以,集成灶应该将消费群体锁定在有一定经济实力的中产阶层。

集成灶是一个健康环保的产品,符合消费潮流。企业要提升自己的企业文化、注重产品质量,让行业充满正能量,从技术、产品、服务、营销等多个角度提升行业的市场竞争力,才能实现健康规范的发展,迎来属于自己的春天。

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