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加加集成灶黄艳:目标直指行业第一,重点做好品牌建设

2018/11/22 15:49:22https://www.jczao.com/品牌:加加集成灶手机访问

自集成灶行业诞生以来,加加集成灶是唯一一家企业未开业、产品未问世,就已经在全国签约了一百多个代理商的品牌,开创了行业先河和奇迹。

编者按:2018年厨电市场风云突变,一边是受到房地产市场调控传导效应影响而遭遇滑铁卢的传统厨电行业,一边则是依旧保持高速增长,逆市上扬的集成灶行业。正是在这样的环境下,集成灶行业迎来了一位重量级新生品牌的入局,它就是加加集成灶。

作为集成灶行业里的新生品牌,加加集成灶的成长速度令人震惊,开创了行业先河和奇迹。究竟是什么原因能够让加加一鸣惊人,在全国范围内引发高度关注呢?为此,集居网记者特地采访到了加加集成灶副总经理黄艳先生,向他寻求答案。

集居网:对于如今的集成灶市场,您是如何评价的?加加选择在这个时候进入集成灶行业,您认为是机会更大还是挑战更大?为什么呢?

黄艳:我认为是机遇更大,因为现在集成灶行业毕竟还是个小众行业。从社会的发展进程来看,集成灶将来肯定是很大的一块蛋糕,因为现在像三件套(油烟机、灶具、消毒柜)的全国零售额已经达到将近2000个亿,但是集成灶现在的市场零售额只有100个亿左右,所以未来的市场是非常大的。

按照我们国家的发展来看,随着城镇化的加快,未来还有几亿的农民要入城,在厨房装修上,三件套、集成灶的市场应该要达到4000-5000亿的年产值,按照50%的比例来算,集成灶至少还有几十倍的成长空间,所以说机会更大。

集居网:我们了解到,加加在产品还未推出之前就已经在全国签约了一百多个代理商的品牌,这是怎么做到的呢?作为新生品牌,加加是靠什么核心竞争力来异军突起的呢?

黄艳:其实做品牌也好,做其他东西也好,卖的都是一个概念,卖的是一个盈利模式。客户投资是为了挣钱,所以卖什么、做什么并不重要,重要的是你能够让客户挣到钱,这是最关键的。代理商选择加入我们,肯定是因为我们有一套让他感觉到比较好的盈利模式。所以,我们在开业之前,在产品问世之前,提前两个月在全国进行招商,并且成功签约了150多家。从开业到现在,一个多月时间,签约的代理商已经有250多家,其中交了全款的已经200多家,交了定金的应该有60-70家,目前正在洽谈并且有很强烈的加盟意向的也有70-80家。整体的势头很好,这当然是所有人努力的结果。

加加集成灶副总经理黄艳接受集居网采访

加加集成灶副总经理黄艳接受集居网采访

集居网:在加加品牌战略首发仪式上,您提到了加加集成灶的三大目标,其中第一个目标就是在2019年,完成1000-1200个城市代理商的招募,那么目前进行的怎么样?接下来的重点会是什么?

黄艳:的确,我们从品牌创立之初就定下了一个不一样的目标,我们就是冲着第一去的。讲实话,这也是我们必须要做到的事情。因为我们从零开始,要去超越别人,这中间的路肯定还是比较艰辛的。

幸好我们有一个很好的投资方,他们的目标非常明确,然后我们有一个非常优秀的团队,我们的目标、理念、执行力都非常高度的践行合一。我们是分三步走,第一步是在2019年我们的代理商要达到1000个以上,按照现在的速度来看,应该会提前完成,有可能不到2019年底就已经会有1000个代理商。当然我们希望会更好。

为了招这1000个代理商,我们也做了很多布局,包括更长远一点的。因为做一个品牌,不是看现在,看的是未来。做品牌就如同下围棋一样,要做眼,要布局。首先,做的时候目标要一致,然后践行合一的话,越到后面就越容易。

接下来的重点工作,第一个是品牌建设,因为现在集成灶行业的品牌建设做的参差不齐,也没有说哪个品牌具有绝对的优势。现在行业内,销售额最多的也只有10个亿,没有出现上百亿、或者70、80亿的巨无霸,所以要想赶超别人相对来说还是比较容易的。

品牌推广方面,会去做更多的投资和布局,包括现在大家看到的全国高炮,我们要在2019年底让高炮出现在每一个县城,只要你上高速,就可以看到加加的广告。然后,到明年8月份我们会签订行业内第一个国家品牌,在央视一套、四套、十三套,全年会见到我们的国家品牌广告,我们的品牌将来就会和茅台、华为、格力等大家耳熟能详的国家品牌放在一起,从而增加我们品牌的高度。另外,在网络推广方面我们也会进行相应的布局,因为我们明年的计划就是做到“全屏、霸屏、全网”,做到让消费者打开手机、电视,就能见到加加。

集居网:目前在集成灶行业内,有很多品牌都在布局新零售,大力推进线上销售,这次双11集成灶品类的表现也是十分出色。那么,加加在新零售这方面有怎样的计划?

黄艳:尽管大家都在谈新零售,将来它确实也会占据很大一部分市场,但是我认为新零售是作为销售手段的一种补充。当然我们肯定也会顺应潮流,积极的布局新零售,包括天猫、京东、苏宁易购、国美在线、当当网、拼多多等平台,我们现在都在进行积极的合作。然后为了推动在这些平台上的快速发展,我们也正在搭建一个团队,来专门负责这块。对于我们加加来说,未来新零售也会占据非常重要的一个位置。

集居网:最后想问一下,您是如何看待精装房市场的?对于集成灶行业来说会带来哪些影响呢?

黄艳:由于我们国家社会制度的不同,随着房地产政策的调控,的确会对一些产业和行业造成一定的影响,这个很正常。关于精装修,对于集成灶行业来说是个很大的机遇。因为,我们开业的时候就和碧桂园、恒大、绿城等全国前五十强的房地产开发商签订了战略合作关系,包括现在我们陆续也在和万科这些巨头洽谈合作。后期,我们的选择范围会更大,只要能合作的一些房地产巨头,我们都会签订战略合作关系,以最快的速度来布局精装修市场。因为,精装修市场有排他性,如果不是这种关系的根本进不去,所以我们可以说是行业内第一个这早去布局精装修市场的品牌,而且我们也有一个专门的团队来跟进这个事情。

集居网:感谢,黄总接受我们的采访。

黄艳:谢谢!

文章来源:集居网|集成灶网

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