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【北展专访】优格钱立成:注重产品丰富及研发 利用基地优势提高服务

2019/3/12 16:08:58https://www.jczao.com/品牌:优格集成灶阅读:841手机访问

2019年3月8日-11日,第二十八届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会隆重召开。集居网记者采访到优格营销总监钱立成先生。

  编者按:2019年3月8日-11日,第二十八届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会隆重召开。众多品牌全出动,上演行业内的精彩大秀。接下来就跟随集居网记者一起进入优格集成灶,零距离感受优格的独特魅力。

  集居网:钱总,这次北京展我们带来了哪些产品,这些产品有哪些亮点?

  钱总:各位网友大家好,此次北京展优格带来了集成灶产品以及优格的橱柜、衣柜等系列产品,这次跟以往有点不一样的产品,集成灶比较核心的产品,除了优格天健G10蒸烤一体,我们还带来了针对渠道下沉的产品,如U系列;集成灶这几年的接受度越来越高,原有的集成灶更多的是在建材渠道销售,而传统的厨电更多的是集中在KA、包括一些三、四线市场;优格今年推出U系列的产品,也是基于这方面的考虑,除了高端产品以外,把适合于不同市场的产品通过合适的渠道推广出去;除了集成灶系列产品是优格主推的产品之外,这几年,消费习惯发生了变化,单一的产品做市场难度较大,单独销售集成灶其利润率可能难以支撑经销商所花费的费用,而优格依托卡森集团30年的家居制造背景,人才优势、技术优势等等,在布局集成灶项目之后,在行业里最早布局橱柜项目,通过集成灶引流,最大限度的给门店创造最大的客单值;接下去优格会更加深化健康厨房的理念,除了现有的集成灶、橱柜、衣柜、榻榻米等产品,我们还推出了洗碗机、果蔬净化器等,来满足消费者的购买习惯,并最大限度的给经销商创造利润,从而使其在市场竞争中能够占据有利地位。整体来说,实现优格、经销商、消费者三方获利,这是优格跟其他企业所不同的地方。

优格营销总监钱立成先生

优格营销总监钱立成先生

  集居网:除了产品系列的优势,优格在品牌方面还有哪些优势?

  钱总:集成灶企业想要立足市场需要几大标配,一是代言人,优格的代言人是蒋欣;第二个是央视,优格也会不定期的投放。其次高铁,包括网络渠道,京东天猫等;除了这些,优格更注重产品的研发和丰富,接下来的3月份优格会继续推出第二款优格天健G11蒸烤一体产品。刚刚说到优格是行业首推蒸烤一体的,但是随着市场的发展,蒸烤一体越来越多,优格将通过G11蒸烤一体这个产品更加巩固优格在蒸烤一体这个领域的地位。除了品牌推广之外,北方的经销商和消费者更在乎如何去服务,优格通过前几年的筹备,在天津汉沽建立北方基地,并与去年7月份进入投产,这样优格的衣柜、橱柜、榻榻米等产品都是由北方公司生产的。北方公司的投产,将对北方经销商的服务提高一个档次。未来3-5年内,优格不排除会在东北、西北、西南、华东等地筹备更多的基地,随着基地的扩大,不断提升服务水平。除了在代言人、广告、媒体、包括对经销商扶持等都会持续不断地投入,优格也会凭借基地优势更好的服务工程代理商。尤其是这几年国家政策的推动,优格在工程方面的投入也会加大投入;一套套动作下来,相信一定会给优格带来更多的行业优势。

  集居网:非常感谢钱总接受集居网的采访,谢谢!

文章来源:集居网|集成灶网

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