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杰森总经理黄艳:做大众消费的起的集成灶 做行业普及先驱者

2019/7/15 10:48:36https://www.jczao.com/品牌:杰森集成环保灶阅读:2780手机访问

近日,集成灶行业资深品牌运营导师黄艳先生与杰森集成灶强强联手,接下去黄老师将带领杰森如何去突破自我,集居网走进杰森一探究竟。

  编者按:近两年,集成灶行业市场巨变,不仅新品频出,刷新国人厨房体验。与此同时,集成灶行业也进入高速增长期,不仅行业品牌增加,不少品牌自身也发生了突破性变革。近日,集成灶行业资深品牌运营导师黄艳先生与杰森集成灶强强联手,接下去黄老师将带领杰森如何去突破自我,集居网走进杰森一探究竟。

杰森集成灶总经理兼营销总监黄艳先生

杰森集成灶总经理兼营销总监黄艳先生

  集居网:黄总您好!可以先简单给我们介绍下您主要负责哪些工作吗?为什么选择加入杰森集成灶?

  黄总:负责杰森品牌全面运营,从产品开发、生产到营销等都要负责。这么多年品牌运营经验的积累,心里有一个蓝图,想要把自己的蓝图得以实现。

  集居网:加入杰森后,除了工作内容范畴变得更广,还有哪些变化?

  黄总:更便于打造品牌。事实上,以前从事的也是总经理兼营销总监的工作,其实并没有太大的变化。非要说区别的话,做总经理看到的信息更多,对品牌整盘的思路都了然于心,会有更清晰的方向,也更便于部门之间的调动和配合,省掉了内耗,也更利于品牌的快速发展,更快的实现目标。

  集居网:那么接下去杰森的定位是什么呢?

  黄总:杰森定位于终端消费群体最大的人群,做让普通消费者买的起的产品。因为现在集成灶价格居高不下,影响产业的发展。所以这几年集成灶行业一直没有更大的突破,一年也就百亿的体量,但在中国这样的行业太多了,总体来说,还是属于小众行业。想要突破这种行业格局,必须要适应大众化消费。杰森想要做这样的先驱者,不管是品牌体系、产品体系、价格体系等都是源于这个目标。希望将来杰森在这个行业,可能品牌影响力不是第一,但是绝对的销量是第一;也许不是最贵的,但占有率是最高的。

  集居网: 您认为是什么原因使集成灶价格居高不下?

  黄总:现在集成灶还处于发展阶段,大家都在拼设备、材质、设计,力求高大上。但对于老百姓来说,不是这样。它不是工艺品,而是消费品,对于消费者来说,好的产品符合以下三个特点:第一是好用,第二是实用;第三个是要价廉物美。现在行业里搞了很多噱头,失去了产品本身的意义。去璞归真应该是对这个产品最好的诠释。它其实就是一个油烟机、一个灶具、一个消毒柜,把功能做强大,让使用做简单,让七八十的老人也能用。现在好多品牌的产品使用起来非常复杂,一般人不会用,将来简约可能赋予集成灶更长久的生命力。

杰森集成灶展厅

  集居网:那么杰森会怎么做,让消费者能够消费的起集成灶?在产品方面有哪些规划?

  黄总:价格是体现产品价值的要素,奢侈品有奢侈品的价格,消费品有消费品的价格,都有不同的消费群体。但奢侈品不是普通消费者能够消费的起,或者说愿意消费的。真正老百姓所喜欢的还是经久耐用、贴近生活的、使用起来超值的东西。

  这个行业暴利时代已经过去,都是在拼性价比,性价比做的更好的,将来出路更广。集成灶不是奢侈品,是消费品,就是要实实在在的。当然,做到高附加值,有高价格,也是无可厚非的。但高附加值产品不是普通大众所需要的。高性价比的产品才会有更广阔的市场。

杰森集成灶产品

  现在蒸箱比较受消费者推崇,比较实用。杰森有做蒸箱的附加公司,且算行业里最大的,有一定的优势。以后我们蒸箱、蒸烤消、消毒柜等类型的集成灶,都会照顾的到,把新的东西加入到产品中去。并且不管是价格、服务、还是品质上,让消费者都能接受。接下去我们会推出一款蒸烤消集成灶,这个集成灶是三位一体,行业首创,是我们接下去重点推的产品。

  我们推的产品就是要实用性更高,品质更高、性价比更高。普通老百姓都能接受,就像买个电饭煲,给家里添一个小厨电那么简单。而且要做简单到极致的产品,不复杂但实用,任何人都可以使用且使用起来就爱不释手。

  集居网:您如何解读当前行业市场环境和未来发展趋势的呢?接下去杰森将从哪些方面去突破?

  黄总:这一两年,集成灶行业都在拼投入,投入当然是需要的。但行业的发展需要大家都来撑起它,比如说如果一条街上只有大的服装店,失去多样性,来的人就更少了。保持行业的多样性很重要。

  特别是现在一些资本进来,让一些老牌的集成灶企业感觉无所适从,生存空间狭小。希望杰森能给这些企业另外一些思考,原来品牌可以这样做,也可以做好,最终实现行业里百家争鸣的盛景。每个企业都可以在行业里找到自身的价值和定位,这个行业才能得到真正的发展。如果只有大投资,将制约很多企业、很多人来参与到这个行业里来。一个良性的行业应该是可大可小的,可以有上百亿的企业,也有做百万、千万的企业,只有大家都能找到生存的路,找到自己的市场,这样行业才能够快速发展,不断有新东西诞生。

杰森专利

  对于未来,杰森本身拥有一定的品牌积累、沉淀,且杰森的产品都是自我研发、自我设计、自我生产制造的,品牌的发展及再提升本身就有一定的基础;第三,我们也会开启后杰森时代,对杰森进行全新定位,包括价格体系,营销体系、市场细分等,都会跟现在的厂商联盟不一样的东西。希望通过一年多的发展,起码50%的企业以上认为这条路是可行的,也希望能给一些中小型企业的发展提供思路。

  集居网:对于未来,杰森制定了怎么的目标?

  黄总:争取用一年的时间,让产销达到行业前十。这个肯定是能达到的。最终的目的是,用三到五年时间,企业的绝对数量排在行业最前面。当然,在实现目标的过程,会根据进程,及时调整策略。

  杰森要在行业里打出美誉度,走出自己的路。接下去会推一些定位精准、最适合消费者的产品,把特定的某一市场、人群服务。宣传方式也会不一样。现在投央视、代言人、高铁,投入产出比不一定高。杰森要用最低的投入换最高的回报,做小投入大回报的典型企业。现在是信息大爆炸的时代,快速传播出来才是最重要的。请代言人不一定有非常大的效果,只有快速传播开来才能有效果,所以渠道一定要多。

杰森集成灶

  集居网:近两年,不少资本大鳄陆续跨界进入集成灶行业,您怎么看待这些企业的发展?

  黄总:对这些企业来说,机会大、危险也大。首先,品牌和产品都还未得到市场的检验,最关键的是,整个思路是否能延续,资金是否能延续,一旦断了层,对企业的伤害是很大的。资本的投入,只能代表起点高。起点高,后续要求的相应资源也会更高。后续的投入以及整个战略的思路是很关键的。当然是否能成功,也跟投资者的气魄和远见的卓识有关,但这往往是一些投资人所不具备的。珍惜当下,走好每一步,才是最重要的。

  集居网:非常感谢黄总接受集居网的采访,期待杰森尽快走出自己的路,给行业带来新气象!谢谢!

 

文章来源:集居网|集成灶网

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