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奥帅集成灶销售副部长郑荣:精准定位 柔性管理

2019/12/25 16:41:08https://www.jczao.com/品牌:奥帅集成灶阅读:2101手机访问

郑荣,奥帅集成灶销售副部长,就是这样一位能够举一反三,善于思考总结,又有能力将自己的想法付诸实践的优秀的职业人。

我们的时代已经远离了投机时代,远离了暴富时代,所有的机会都交给了辛苦工作,交给了有头脑又善于思考总结,更能够执行到位的人。郑荣,奥帅集成灶销售副部长,就是这样一位能够举一反三,善于思考总结,又有能力将自己的想法付诸实践的优秀的职业人。

奥帅集成灶销售副部长郑荣先生

奥帅集成灶销售副部长郑荣先生接受集成灶网现场采访

做销售前重在锁定客户群

在接受集成灶网记者采访时,对于如何分析目标客户群,郑部长表示,我们做的这帮客户是最长长久久的客户,也是最刁钻的客户;我们做的这帮客户是认同奥帅发展理念,可以和我们齐心协力,一起战斗的奥帅人,如果要用一个词语来形容我们的经销商,那就是亦师亦友。

老师是有文化,有时间,相对富裕又理性有想法的中产阶级。可以让我们更好更全面的了解市场,让我们有更好的市场定位,可以更好让我们以消费者为导向。朋友是符合双方的心理认知、可以在对方需要的时候给予帮助。在沟通接触中我们和经销商都是这样融洽的相处。奥帅人,勠力同心,打造最优“厂商共同体”。

定位精准才能找到有效渠道

能够精确联系厂家合作的客户慢慢地越来越少了。一个经销商若有意向合作集成灶品牌,就会有10家甚至更多的企业进行联系,因为信息时代太过于发达。比如行业媒体的官网留言、百度留言等等。还有一些公司派出大量的地推人员割韭菜一样的拜访客户。

所以,根据自己的市场定位,奥帅将自己的有效渠道定位经过筛选有精确意向的客户身上,深入沟通市场,调研市场以及合作后实际执行等,拒绝未来招商而招商的“零和游戏”。

郑部长说:“零和游戏,不利于公司的发展,损人不利己,根本碰不得的。换句话说,这些都不是我的菜,我们主要合作有共同理念一起长期耕耘的优质商。”

奥帅集成灶年度峰会

奥帅集成灶年度峰会

用部队的方式管理团队,优则更优

要把公司做好,不仅仅靠冲刺市场,而是要收得住,建设一个有性格的团队文化,能够发挥团队每个成员的核心竞争力,配合作战。

团队要重视员工荣誉感建设,军人以执行命令为天职,是非常神圣的,不曾有怀疑。部队会以结果为重要考核指标,人人有机会立军功,以结果为导向,公平公正,没有异议。表现好的给予勋章鼓励,没有得到勋章的也要再接再厉。

在北部战区的团队里,没有部长、没有大区经理,都是好兄弟,业务好的是标兵,不光要自己好,还要带着自己的小伙帮一起成长;对于优秀者,也要给予公司的表彰,让大家都能够看到各自的表现,互相激励进步。

缺乏“造血功能”,不利于企业发展

人永远都是团队的核心,人员过大的流动可能会缺乏造血功能,是很不利于企业发展的。许多企业都想走捷径,招聘时都巴不得有资源,有能力,又不需要多少待遇,但是世上没有这么好的事情。所以要愿意自己去培养团队。

“我不要你有行业资源,我只要你勤快,只要你敢于去给客户打电话,发微信,就一定可以为公司创造价值。所以听不听话,勤不勤奋,执行力强不强,是我们北部招人的标准。”

我们现在在招人时现在主要向这两类人抛出橄榄枝:一是当兵的,他们执行力强,纪律行强,有开发空间;一是刚从学校出来的,虽然稚嫩,但是没有被社会的坏习惯给浸染了,易于改造。

奥帅集成灶会议现场产品展示

奥帅集成灶会议现场产品展示

我认为,有个好的模式,有了好的团队,无论行业如何变化,市场如何动荡,都可以我自岿然不动,任尔东南西北风。

期待大家更多优秀的人和奥帅一起攀登厨电行业高峰,携一颗王者之心,共赏“山登绝顶我为峰”的美景。

文章来源:集成灶网

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