疫情下的自救攻略 经销商如何活下去？

新型冠状病毒的蔓延打破了我们生活的平静，它不仅威胁了我们的生命安全，更是让各行各业面临大考损失惨重，甚至是颗粒无收。新冠疫情下，品牌工厂停产、卖场关门、消费者窝家不消费，经销商作为联结品牌商、卖场和消费者三方的纽带，却面临房租还要付、贷款还要还、工资还要发的挑战。

疫情（图片来源于网络）

疫情重新定义了企业的竞争力，而随着疫情进入可控阶段，各大工厂都陆续进入复工状态，经销商要如何自救才能让自己的门店活下去呢？

一、调整销售计划

如果没有疫情，2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销：开门红、3.15大型促销活动来拉动消费。但因为疫情的原因，各大门店的销售目标及工作计划都需要根据现状而进行调整。

经销商可以适当下调员工的销售目标与工资，并与员工进行充分沟通，讲明利害，取得员工的理解。如果是疫情严重的地区，可以以季度为单位设定对员工销售目标的激励考核机制，这样可以弥补员工开年前两个月的业绩压力。等疫情过后，也好给员工弥补业绩的机会。

二、扩大销售渠道

在全民防疫背景下，即使门店正常开门营业都很少有人去逛，所以在除了门店的单线销售外，经销商还应该扩大销售渠道来获客。

对于具有家居刚需的消费者而言，其要想在短期内完成购买家具的事情，通常的途径是通过了解家居产品的熟人购买。因此，我们可以通过这些熟人来扩大销售渠道，经销商可以使用微信群、微信+小程序商城等工具，即使在家也可以开展线上销售。

三、做好销售宣传

线下的落地工作因为疫情不能实施，但线上活动却可以策划安排起来。企业通过微课堂加强培训，增强经销商的能力，提升经销商的斗志。同时，带动经销商探索新的营销模式，比如通过直播平台卖货，利用线上工具帮助经销商聚集、跟进意向客户。

企业经销商通力合作（图片来源于网络）

疫情之下，实体店展厅人流量锐减，面对面沟通交流变得困难，而经销商进行直播卖产品就可以让想看产品却不便出门的消费者，足不出户就可以在线看产品选产品买产品。

实体店（图片来源于网络）

比尔盖茨曾说过：“微软离破产永远只有十八个月。”但其实，很多中小门店距离破产关门可能也就一两个月的事。而疫情是个导火索，可以让企业与经销商更加清晰、更加清醒的认知到自我的不足，并催生出新的商业探索，创新求变。

文章来源：集成灶网